足球、胃药和比较广告

　　第二、“根本原因是胃炎”、“六盒一疗程”的说法，也无法吸引夜半看球、胃病发作的球迷。试想，普通胃病患者一般都是先解决症状，谁也不会想着买“六盒”去治疗。而对于老胃病来说，直接提出“治疗老胃病”的“葵花胃康灵”似乎更有吸引力。

　　第三、既然是重新定位斯达舒，就应该用简洁可信的语言，激发消费者的自我认知，必须要有道理，让人信任，至少在形象和内容组织上，否则，消费者只会产生怀疑；有了医学道理还不够，你还要让人信任你；

　　第三、该广告只在黑龙江卫视投放，其覆盖率有限，影响力太小。而且广告频率较低，给人感觉是信心不足。如果只想在区域市场占有一席之地，那同为哈药集团的“药四”的胃必治似乎更应该成为其主力竞争对手。

　　第四、消费者的认知是最难改变的。向领导品牌挑战，电视广告的信息量太小，说理性不强，不能直接撼动其市场地位。

　　虽然该广告由于“比较”的特性，较能吸引眼球，有一定的记忆度，但因为以上广告传播和竞争策略的失误，“世一堂丹佛胃尔康”的广告效果估计差强人意。这也让人想起了以前的温胃舒、养胃舒，也是直指斯达舒的症状诉求，提出了“胃痛、胃酸、胃胀，请你分清胃寒还是胃热”，也由于广告诉求点无法与消费者认知对接，没能取得理想传播效果。

　　笔者以为，如果比较广告中，让罗西以球迷身份本色出演，画面与足球、世界杯、熬夜看球、胃痛等元素出现，广告诉求点以“别让胃痛搅了我的世界杯”之类语言为诉求，或许更有感召力，也更容易借势世界杯，让人更信服。

　　否则，就回到原点，再认真分析胃药市场特点和产品优势，找准自己的目标消费者，挖出胃药领导品牌的真正软肋，重新拍摄比较广告，并综合事件营销、终端拦截、公关促销等多种手段，才有可能在竞争激烈的胃药市场中，划出一块自己的版图。

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