把钱投给价值媒介
这种以最终呈现信息为出发点的逆向媒介投放方式，将媒介的价值真正打回到了原点——信息。为了更有效的释放信息，它会考虑多种传播工具，如广告、公关、活动、数据库营销、终端生动化等，套用当下业界流行的时尚概念，将信息利用多种传播管道系统发射出去，就是整合营销传播（IMC）了。
整合营销传播是一种极其有效的传播思想，但业界一些管理者对它的理解与使用显得机械化。很多管理者在推广某一活动或品牌时，会按照固定的框框往里面机械的填数字。他们在事前就选定了广告（电视、报纸、电台、杂志、网络）、公关、活动等板块，然后往框架里面呆板地塞一些数字与内容。
结果是每种传播形式都有涉及，每个媒介都会沾上一点，各媒介里的主要媒体也会平均分摊一些费用，最后作出来的传播方案从电视到报纸、从电台到杂志、从网络到手机媒体、从户外大牌到公交、从液晶电视网到地铁广告等所有能够想到的媒介形式，几乎一网打尽。他们喜欢将这个浩大的纸上传播计划冠之以“整合营销传播”的名号，声称海陆空全方位无缝覆盖。
可是，这个浮夸的无缝覆盖给管理者带来的往往是无法下咽的苦果：投放费用高得惊人、企业上下为实施庞大的投放计划疲于奔命、媒介监测无暇顾及。最重要的是，如同猴子掰苞谷一般，什么都想得到，结果是什么都没有得到。庞大的媒介撒网会摊薄预算，100万用来投放一个媒体可以在某个阶段形成“垄断”，但分散到10个媒体，每个媒体10万元的投入充其量只是杯水车薪，还不够把杯底烧热，更别提升温至开水了。
财务上有一个著名的管理准则：一鸟在手，胜过百鸟在林。既然有投入，就一定要投足，投放一个媒体，就要在预算上保证该媒体达到让人满意的投放效果。实用主义的投放观念，比起广泛撒网的浮夸、豪赌式投放方式，在企业里更容易为老板所接受。毕竟，没有哪个老板愿意看着下属拿着自己的钱打水漂。
钟超军，现在某公司从事品牌管理研究，非常愿意结交业内有品牌管理思考习惯的朋友，也希望各位朋友能够多多指教！MSN:zcj6688@sohu.com，E-mail：newmarketing@163.com。
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