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把钱投给价值媒介

时间:2007年04月06日  作者:钟超军  点击:   加入收藏   有效营销
,报纸将不存在、杂志将不存在、电视也会与网络复合,一切信息都将电子化。悲观论调的流行让一些传统媒介人士感到恐慌,似乎传统的电视、电台、报纸、杂志已经千疮百孔不值一提了,而甚嚣尘上的新媒介如分众液晶电视网、网游植入式广告、博客、播客、手机媒体等就代表着媒介的明天。

  这种本末倒置的错误传播观念搅乱了很多媒介管理者的视线,它让一些管理者在设计投放策略时,会盲目的跟风新媒介,全然不顾新媒介是否适合于当前信息传播的需要。走入误区的管理者没有认识到,媒介投放最终目的是传送信息,让信息影响目标受众,不是为投放而投放,为选择媒介而选择媒介。 

  “看菜吃饭”媒介观

  正确的媒介投放观是“看菜吃饭”,管理者在目前阶段需要向目标受众传递什么信息,就用合适的媒介形式传递出去,媒介仅仅是用来承载信息的。管理者千万不要以为,媒介投放就必须死死地盯着媒介,是否有打折优惠,是否有买一赠一,然后琢磨着,南方都市报最近有些版面正让利大酬宾,是不是要集中南方都市报进行投放。

  一味贪图便宜的媒介理念会让管理者在纷繁复杂的媒介折让风暴里彻底迷失。事实上,以前多次投放受挫经历早已不止一次告诫过管理者,天下绝没有免费的午餐,便宜没好货,好货不便宜,想在折让媒介里淘出真金是一件很难的事情。与其在劣质媒介上浪费金钱与精力,还不如将有限资源集中于价值媒介上,因为价值媒介的投放往往“四两拨千斤”,投放效果是立竿见影的。

  就象煮开水一样,烧到100度以上水才会沸腾,可如果加热不到100度,即使是99度,水也绝对沸腾不了。劣质媒介就象是99度的水,尽管投入不小,但效果达不到,前面99度的投入就是浪费。因而管理者不必总是盯着媒介的价格与折让,他应该换个角度,关注哪种媒介能够更高效的传递当前所需要传递的信息。

  不同的信息,会有不同的承载媒体与媒介传递方式。管理者需要对信息进行系统分析:

  A:品牌角度

  1、是已充分建立的品牌,还是新上市产品/产品定位

  2、是现有活动,还是全新活动

  3、是简单信息还是复杂信息

  4、是印象深刻的广告创意,还是印象较浅的广告创意

  5、是最近阶段广告投放量高,还是最近阶段广告投放量低

  B:受众角度

  1、是受众感兴趣的产品,还是受众不太感兴趣的广告类别

  2、是容易接受,还是不容易接受

  3、是容易改变态度,还是不容易改变态度

  4、是容易改变习惯,还是不容易改变习惯

  C:竞争角度

  1、是竞争品牌活动少,还是竞争品牌活动多

  2、是较低媒介干扰度,还是较高媒介干扰度

  选择左边“是”的信息会相对简单、成熟、易于接受,适合一闪而过的提醒式、告知性媒介,如户外大牌、灯箱、公交车身、短秒数电视与电台广告等;选择右边“还是”的信息则相对复杂、生疏并较难接受,适合报纸杂志类、长秒数电视与电台广告、需要借助这些能承载大容量、深度展示信息的媒介来对受众进行说服。

  逆向媒介投放

  有了选择媒介的评估方法,有了甄别媒体的测评体系,管理者再次面对媒介投放时,原先混沌不清左右为难的抉择就会变得清晰起来。管理者会意识到,任何一个品牌,具体到某一阶段的信息绝对是多层面多形式的,它需要多种不同的信息承载媒介交织到一起,才能对受众进行较好效果的说服。

  以某一主题活动举例。活动的深度信息可能要通过公关、媒体炒作手段,让信息以软广告形式发布于报纸、杂志或电视新闻与节目上。必要情况下,如果需要对信息进行主动掌控,会考虑以硬广告形式投放,如报纸与杂志硬广、电视与电台的长秒数说服广告。对于活动的浅层告知性信息,则要更换思路,将媒介投放的重点倾斜于户外大牌、灯箱、车身、短秒数广告等一闪而过媒介。

  需要常年展示的信息,如品牌形象与广告语,就选择一些长线媒体如户外大牌、灯箱或低成本电视报纸媒介常年投放;需要短期内见效果的信息,就选择一些高效促销媒

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