市场营销学笔记
时间:2007年04月06日 作者:Fname 点击:
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的一项重要任务。毛泽东是伟人，邓小平是伟人，谁能把这个问题解决了，他也是个伟人。
㈡经济环境
⒈改革开放以来，中国经济取得了巨大成就。
我们由短缺经济变成了低水平的相对过剩经济，竞争变得越来越激烈，企业盈利水平趋低，不再是暴利水平。企业要眼睛向内，向管理要效益，抓成本管理与控制，抓技术进步与产品创新、品质管理，提高产品的竞争能力。市场经济是规模经济，在一定经济规模之下才能实现成本降低的目标。
需求包括内需(消费、投资)、外需(出口)。
⒉中国“入世”把双刃剑。
享受的权利：扩大了市场空间。
但外国人怕中国人用便宜的劳动力制造出与他们相同质量的产品，他们还会以种种理由对我们施压。
日本仓储商店兴起，卖的是中国产品，价格非常便宜。这是与它的物流业发达相联系的。
国内市场涌进了许多强大的竞争对手。这些都是对我们的挑战。
⒊SARS对中国经济的影响。
SARS对我国经济有影响，但中国政府是负责任的政府，实施了得力措施，全面抗击“非典”。
⒋十六大提出全面建设小康社会。
在农村市场上政府投资的力度还是不大。在日本，农村的道路建设都是政府组织的。农民收入没有明显提高。
⒌存在问题
⑴农村问题
过去农民进城打工叫“盲流”，被另眼看待，现在虽有所改变，但还很不够。农民仅靠种地肯定富不起来。乡镇企业八十年代开始兴起，现在又逐步私有化了。现在农民外出打工挣钱也不好挣啦。农民问题是个大问题。
⑵人口问题
人是社会人，要鼓励独立性，对子女养到18岁就行啦，之后应该由他(她)自己打工挣钱养活自己。过去是养儿防老，这是传统观念，现在要逐步改变。学校问题，过去一个村一个小学，现在逐步改变。人口基数大，每年新增人口一两千万，就业压力很大，经济不发展无法解决就业压力。
⑶产业结构调整问题
调整产业结构，生产出符合市场需求的产品，也就是产品的升级换代问题。要在改短的时间内实现实现与国际接轨。
城市化水平逐步提高，现在是30%，一个城镇人口的消费水平相当于5个农村人口。
储蓄问题，政府发行国债，发展经济，搞活经济，再来还国债就容易得多啦。
宏观环境分析要得到的结论如下：
包括机遇与威胁两个方面。机遇是一种资源。资源不利用就是浪费。你能不能抓住机遇？抓不住，就是浪费资源，而且机不可失，失不再来。
威胁，怎样去面对，规避威胁？现在在大连，沃尔玛、家乐福等外资零售商已经进入，对大连零售业是一种冲击、威胁，但也同样带动了大连零售业整体素质的提高。
二、市场营销的中观环境(行业环境、竞争环境)
⒈研究行业的现状及其发展趋势
⑴现状
包括行业需求情况，供求关系，以及竞争是否有序等。
⑵行业发展趋势
存在什么问题，如何去开发解决之，等等。趋势是动态的。
⒉行业当中的主要竞争对手
⑴分析主要竞争对手的优、劣势。与自己相对比，进行分析，包括机制、产品、技术、管理、资金等多个方面。
⑵营销战略与策略
研究对手的战略策略，特别是在竞争白热化的情况下。为我们制定营销战略、策略，奠定基础，也就是在知彼知己的前提下确定我们应该怎么干。
⒊本企业在行业中的地位
有三种情况：
①排头兵，即行业老大；
②与几个竞争对手平起平坐；
③小兄弟，地位不显著。只能实行追随策略。
棒槌岛案例主要在于总结国有企业经营失败的原因，大家要想得深一点。
三、市场
㈡经济环境
⒈改革开放以来，中国经济取得了巨大成就。
我们由短缺经济变成了低水平的相对过剩经济，竞争变得越来越激烈，企业盈利水平趋低，不再是暴利水平。企业要眼睛向内，向管理要效益，抓成本管理与控制，抓技术进步与产品创新、品质管理，提高产品的竞争能力。市场经济是规模经济，在一定经济规模之下才能实现成本降低的目标。
需求包括内需(消费、投资)、外需(出口)。
⒉中国“入世”把双刃剑。
享受的权利：扩大了市场空间。
但外国人怕中国人用便宜的劳动力制造出与他们相同质量的产品，他们还会以种种理由对我们施压。
日本仓储商店兴起，卖的是中国产品，价格非常便宜。这是与它的物流业发达相联系的。
国内市场涌进了许多强大的竞争对手。这些都是对我们的挑战。
⒊SARS对中国经济的影响。
SARS对我国经济有影响，但中国政府是负责任的政府，实施了得力措施，全面抗击“非典”。
⒋十六大提出全面建设小康社会。
在农村市场上政府投资的力度还是不大。在日本，农村的道路建设都是政府组织的。农民收入没有明显提高。
⒌存在问题
⑴农村问题
过去农民进城打工叫“盲流”，被另眼看待，现在虽有所改变，但还很不够。农民仅靠种地肯定富不起来。乡镇企业八十年代开始兴起，现在又逐步私有化了。现在农民外出打工挣钱也不好挣啦。农民问题是个大问题。
⑵人口问题
人是社会人，要鼓励独立性，对子女养到18岁就行啦，之后应该由他(她)自己打工挣钱养活自己。过去是养儿防老，这是传统观念，现在要逐步改变。学校问题，过去一个村一个小学，现在逐步改变。人口基数大，每年新增人口一两千万，就业压力很大，经济不发展无法解决就业压力。
⑶产业结构调整问题
调整产业结构，生产出符合市场需求的产品，也就是产品的升级换代问题。要在改短的时间内实现实现与国际接轨。
城市化水平逐步提高，现在是30%，一个城镇人口的消费水平相当于5个农村人口。
储蓄问题，政府发行国债，发展经济，搞活经济，再来还国债就容易得多啦。
宏观环境分析要得到的结论如下：
包括机遇与威胁两个方面。机遇是一种资源。资源不利用就是浪费。你能不能抓住机遇？抓不住，就是浪费资源，而且机不可失，失不再来。
威胁，怎样去面对，规避威胁？现在在大连，沃尔玛、家乐福等外资零售商已经进入，对大连零售业是一种冲击、威胁，但也同样带动了大连零售业整体素质的提高。
二、市场营销的中观环境(行业环境、竞争环境)
⒈研究行业的现状及其发展趋势
⑴现状
包括行业需求情况，供求关系，以及竞争是否有序等。
⑵行业发展趋势
存在什么问题，如何去开发解决之，等等。趋势是动态的。
⒉行业当中的主要竞争对手
⑴分析主要竞争对手的优、劣势。与自己相对比，进行分析，包括机制、产品、技术、管理、资金等多个方面。
⑵营销战略与策略
研究对手的战略策略，特别是在竞争白热化的情况下。为我们制定营销战略、策略，奠定基础，也就是在知彼知己的前提下确定我们应该怎么干。
⒊本企业在行业中的地位
有三种情况：
①排头兵，即行业老大；
②与几个竞争对手平起平坐；
③小兄弟，地位不显著。只能实行追随策略。
棒槌岛案例主要在于总结国有企业经营失败的原因，大家要想得深一点。
三、市场
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