市场营销学笔记
时间:2007年04月06日 作者:Fname 点击:
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作者程树青(csqing@sohu.com),网名:csqing ,这是作者在大连理工大学读MBA时的《市场营销学》课堂笔记。 作者联系地址: 山东省潍坊市13430信箱(山东潍坊二印) 邮编:261061 市场营销学
第一章 绪 论
第一节 市场经济与买方市场
市场营销学是市场经济条件下，特别是在买方市场条件下，指导企业如何搞好经营管理的一门科学。实际上，就是要求我们按照市场经济的客观要求来开展经营活动。
学习市场营销学，首先就要懂得什么叫市场经济。
一、市场经济
㈠市场经济的定义
市场经济是市场在资源分配中起基础作用。但这个定义并不确切，它只是从一个方面来表述了市场经济的作用。
市场经济的定义：就是社会一切经济活动都要通过交换来实现的经济。简单讲，市场经济就是交换经济。
它与计划经济有着本质的区别。计划经济实质上是一种分配经济，社会一切经济活动都是通过分配来实现的。分配是一种政府行为。
市场营销学的实质：促进交换的顺利进行，克服交换折各种障碍。
㈡市场经济的本质特征
⒈满足顾客的需求。
⒉市场经济是信息经济。
搜集市场信息，建立市场信息网络，这是搞市场经济的首要工作。现在搞信息的成本因为技术的进步已经降低了。要搞好市场营销的基础设施。
⒊产权明晰，自主经营，自负盈亏。
交换涉及到所有权的转移问题。产权明晰是交换的前提条件。我国目前的经济是转型经济，还不是真正意义上的市场经济。
⒋市场经济是竞争经济。
市场经济的基本规律：价值规律。
社会必要劳动时间决定商品的价值。
彩电企业A 120小时/台 2400 -400
彩电企业B 100小时/台 2000 社会承认
彩电企业C 80小时/台 1600 +400
等价交换。
企业与企业之间存在着激烈的竞争。逼迫企业不断地改进技术和管理，提高产品竞争力。竞争是市场经济最主要的特征。竞争只有起点，没有终点。所以说，市场经济是一种有动力的经济，它促进企业不断改进，这种改进是内在的。企业在市场经济条件下，内有动力，外有压力。
改革开放前，我们搞了几十年的计划经济，是一种短缺经济，而现在已经转变为低水平的相对过剩经济。
竞争的结局：优胜劣汰。从这种意义上来讲，市场经济又是优势经济。但优势是动态的。优胜劣汰是自然规律。
现在的竞争具有什么特点？
⑴低水平的过剩经济(能力大于需求)使竞争变得越来越激烈。
全世界所有发达国家都是过剩经济，随着经济的发展，都会出现过剩经济，这是规律。
⑵竞争国际化。
“入世”后的基本规则：
①市场准入规则。开放市场，让大家进来。我们对外开放市场，人家的市场也对我们开放
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