《长尾理论》读后感
又一本亚马逊畅销书榜经管类第一名在中国出版了，朋友迫不及待的热推这本书，说是一定要看一看，google的首席执行官、yahoo的创办人都做了推荐，这是一本新经济的营运指南。朋友买了书，放到了办公桌上，那这书是需要看一看的。
凌晨三点半读完全书，在书中写下了如下的文字：
“读完本书有三大不解：
一、 书中的所有例子都是从某一个特定的层面重新印证了帕累托法则，但为什么作者要以攻击帕氏法则作为自己的号召呢？哗众？
二、 书中许多对比在作者所指的意义下实质上是不可比的，但作者仍然强行做了对比，而且还津津有味，这样的书成为经管类排名第一的书！美国人如此白痴？？？”
这是读完以后的前两大不解。
实质上，我怀疑此书的作者和编辑不理解什么叫帕累托法则。
全书立论的基础是作者回答范•阿迪布问题：
“……，范•阿迪布让我猜猜这样一个比率：收录在点唱机上的一万多张专辑中有多少能达到每一季度至少被点播一次的概率。
我当然知道这是一个狡猾的问题。经验告诉我们80/20法则实际上适用于任何地方，根据这个法则，正常的答案应该是20%，也就是说20%的产品带来80%的销量(通常还有100%的利润)。
但是范•阿迪布是在数字产业中，这就有点不同了。所以我决定冒一冒险，大胆说那一万张专辑中有50%能在每一季度中至少被点播一次。
……
不用说了，我的答案差的太远太远了。正确答案是——98%”(见书的序言部分第XVI页)。
这一段文字露出了作者对于帕累托法则的无知，而且彻头彻尾的无知，你看出来了吗？
请注意•范•阿迪布的问题！“收录在点唱机上的一万多张专辑中有多少能达到每一季度至少被点播一次的概率”，这就相当于在商店的所有货架上每一种商品在每一个季度都被至少销售过一次的概率，如果你做过零售，如果你承认一个季度一定包含一个完整的销售周期，那么就理论上说来，这个答案是100%！而不是书的作者所称的“根据这个法则，正常的答案应该是20%”。而这就是帕累托法则！所以98%当然就是范•阿迪布的正确答案！
作者在帕累托法则上的第二次露怯是括弧里的话“(通常还有100%的利润)”。这是完全不可能的！这是作者对于帕累托法则的机械认知所造成的！作者想在这里截尾，认为后80%不带来利润，这只能说明作得不仅对于帕累托法则无知，对于企业利润形成也无知！
说到这里，我们必须先把帕氏法则说清楚：帕氏法则是一个对象达到稳定状态时所呈现出来的现象，无论你是亏损也好、盈利也罢，工作轻松也好、工作烦忙也罢，只要分析结果达到了帕累托法则的要求，这个系统就是一个稳定系统了，要想进一步推进系统向设想的方向前进，人们必须做改革而不是做维修，这是帕氏法则的第一层含义；
帕氏法则的第二层含义是：人们不可能通过截尾来提高利润或销售额，也就是说，如果帕累托分析告诉你有80%的商品品目只带来20%的利润或销售额，如果你把这个80%所指的商品所占货架用前20%的商品来替代，你的销售额不是增长五倍，而是会大幅度下降！如果你坚持下去，会形成一个新的帕累托曲线，只是比原来的要低很多！这就如同一个人一样，你说脚不如大脑重要，你将脚去掉试试看，即使长出两个脑袋，也无法完成脚的功能，这样在新的基础上，这个人还会形成一个新的稳定系统，但是其生活质量相比于有脚时要低很多！
帕氏法则的第三层含义是内容的对比只能在性质相同的对象之间进行，什么是一个事物的性质呢？就是其成长机理和生存机理。书中举的比较多的商场是沃尔玛，那我们就拿沃尔玛来说，活尔玛有四类性质不同的零售终端：一种是邻
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