农村市场开发的“十胜十败”
这和农村消费有相通之处，贵重商品如果走街串巷，送到家门口，反而不大让人信任。反而要大张旗鼓进城挑选，才算称心。一是可以货比三家，再者也显示郑重，买错也不至后悔。有人把农村市场的面儿扩得很大，把县城市场也纳入其中，可能是看重农村消费者有进城购物的习惯吧。然而严格地说，县城消费其实已经达到一般地级城市的消费水平，从消费环境来看，也和农村市场大不相同。所以，把县城市场作为农村市场的一部分，在操作上不会有什么大的问题，但其实质却仅仅是适应了农村的购物习惯，歪打正着了。
故而，相对高档或价值偏高的产品如果针对农村市场，并不是要到农村去卖，而是要等在县城或较大的乡镇就可以了的。农村市场还有一个特点技术相当分散，也并不适合高价值的产品到处铺货。同时，在县城据点销售，不仅照顾到周边农村市场，也是拥占县城市场的必然选择。
低值易耗消费品，则要尽量广泛地在全境布货。但农村市场分散的特点，就使得厂家不得不放弃直接销售，而选择成本低、效率高的县级代理商。一般县级代理商都拥有很好的渠道，他们在县城或有门店，兼做周边农村批发。老婆守店，丈夫开农用车十里八乡送货是典型的经营模式。一旦和代理商合作，你的商品可以快速边布周边，大有一通百通之势。
农村市场的渠道建设有规律可循，但也相当复杂。因为，三里不同俗，很可能要厂家研究多种策略应对不同市场，非一招一式可放之四海皆准。但销售的关键是渠道，渠道建设是否科学合理、入乡随俗，就成为成败的关键之一。
广告对路可胜，广告不对路必败
针对某城市市场做广告，在媒体选择上相对简单，无非电视、报纸、户外三板斧，各有各的受众，各有各的效果。目标也相对明确，运作也比较成熟。而农村市场媒体选择则比较单薄，也有着自己的特点，不得不察。首先没有哪家报纸可以如此深入农村，农民也没有报纸阅读习惯。有的地级城市除了城市发行的晚报外，还有针对全境的日报，就有人把这类日报当成农村市场的选择媒体，其实很不然。这类报纸虽然发行全境，但实际上仅限政府、企业机关，一般老百姓是看不到的。所以开发农村市场几乎没有报纸媒体可供选择；第二电视媒体不仅分散，而且普遍收视率低。农村可以接受电视信号有限，一般是在两个极端，一是中央级的，再就是地级和县级的。中央级电视台不是一般企业可以企及，但地方小台电视节目质量差，也不是理想的媒体选择。不过，在农村，看电视还算是比较普及的娱乐休闲形式，聊胜于无，广告费用低廉，所以很多企业产品将其作为首选；至于户外广告，农村缺少制作精良的位置，是墙体广告的天下。对许多产品来说，这都是比较合适的广告媒体。
面对这么单一的媒体形式，更多的企业采取开发新的宣传方式的策略。比较熟悉和反感的，比如小报纸、宣传单等，在城市往往被人随手扔弃，在农村却是在阅读材料贫乏的情况下比较乐见的形式。尤其成本低、易保存、信息量大，往往可以取得很好的宣传效果。
农村最好的广告是口碑。农村人口居住稳定集中，各家关系千丝万缕，邻里走动多，村民交流多，这是城市市场所不具备的。这一特点恰恰是口碑宣传的有利条件。有家县级代理商，新代理了一款洗衣粉。代理商出钱向厂家专门定做了一批带赠品的洗衣粉，趁首次送货的和农村庙会的机会，利用不到半天时间，就让村民从购买的洗衣粉里得到点小恩小惠，一时大家当为谈资，而这款洗衣粉很快得到村民注意。
最好的广告是自己的产品。由于农村的产品相对比较单调，可选择余地小，所以有一家比较活跃就可以赢得最大注意力甚至销量。我曾经有个啤酒客户，当时采纳我们货卖堆山的建议，集中时间大量布货，成为那个季节农村市场的啤酒销量大户。
农村市场的宣传没有定法，给厂家和销售人员无限的想象，总的一点是要摸透农村的消费心理和消费习惯，制定适合的广告策略和技巧，往往能取得意想不到的好效
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。