保健品的消费者价值创新
时间:2007年04月06日 作者:吴捷 点击:
加入收藏 有效营销
et="_blank">营销技术上的创新，目前这一营销模式已经进入成本上升、收益下降的阶段。现在使用直销和会议营销模式经营的企业销售额超过了传统营销模式。因此，对于传统营销模式来说，可以说是一直处于持续低迷并呈现下降的态势。 营销模式的困境。随着保健品企业对“准直销模式”的过度开采，这种模式也逐步走入困境。可以说，保健品一直在不停的在各种营销模式中寻求突破，当每次行业陷入低谷的时候，总会有一种新的营销模式浮出水面，并引领行业风光三、五年，营销模式的生命周期也在不断的缩短。专柜营销、派发小报、墙体广告、招商、垃圾时段广告、电视购物、软文炒作、概念炒作、会议营销、旅游营销、直销……保健品营销模式与操盘手法可以说是层出不穷。只要出现一种新的模式，就有一批跟风的企业，当这种模式走入困境，又会有一批企业探索新营销模式。无疑，中国的保健品行业一直被誉为是充满希望的“朝阳产业”，但是，我们一直在寻求的保健品营销突破口究竟在哪里？ 二、保健品该向谁要增长 我们不难发现，过去的保健品营销模式一直围绕的是产品的沟通渠道，模式的转变也就是沟通渠道的转变。这种沟通的渠道包括媒介，如广告、电视购物以及其他的手法；还有就是产品的输送渠道，如招商、专柜、准直销等模式。因此，如果说保健品是沟通高手一点不为过，而且是外向型的沟通，更多的是向外界传输产品
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