企业推广行为五大“枉举”
在销售产品的过程中，伴随着各种方式的推广行为。我国企业的推广行为大多集中在品牌的宣传及促销活动上，也有一部分企业由于产品的特殊需要而进行产品特点或功效宣传，但针对不同的产品应该采取怎样的推广方式，大多数企业对此显得比较茫然。下面我们就企业在推广行为上认识的误区进行分析。
一、认为只要创立了品牌，企业就有了一切
这几年，在企业的领导人中间有一种很流行的说法就是要创名牌产品或进行品牌经营，许多企业制定了品牌战略目标。笔者以为，这里首先有两个问题需要澄清。
l．创名牌应考虑的因素
（l）产品。首先要分析你的产品类型是主动需求型还是被动需求型。如果是前者（如吃、穿等），那么品牌的购买因素是什么，占多大比例；如果后者（如保健品、药品、高档电器等），就必须清楚它在产品的功能上、特点上加强推广的比例。品牌的因素建立在产品的功能之上，这是把握品牌创造最恰当时机的前提。
（2）需求潜量。如果某个产品的市场需求潜量很少，你费九牛二虎之力创造的产品知名效应又有何用？
（3）相关产品条件。如果某产品在延伸和拓展方面有更多的机会点，那么在产品品牌的投入才有可能为今后带来更多、更大的利益，同时也才可能在此基础上创造名牌企业。如果产品结构不适合，也就无法用产品品牌来支撑企业品牌。众所周知，企业是靠产品支撑的，孤立的企业品牌无法生存，因为其生存条件就是自身的造血功能。
（4）产品所处的生命周期阶段。企业要投资生产一种产品，必须要了解该产品在市场上处于产品生命周期的哪个阶段，若已经进入成长末期，虽然加入竞争有利润可以赚取，但进行品牌创造就已不值当了。
（5）最后要考虑的是消费者对该产品的需求心理。对同一产品，由于消费者经济、文化、性别、年龄阶层的不同，所产生的购买心理会有很大差异，比如，名牌汽车、手表、服装服饰、洋酒等，不同消费者的心态是不一样的。如果一个绅士要买一辆名牌汽车，他一定会选择大家均认可的名牌，并更多地注意大众对该品牌的看法。设想有一辆性能、质量非常好的汽车，若大众都不知道该品牌是什么，就是这辆车再好，他也不会去购买。所以这种追求品牌的人所追求的并不是知名品牌的产品本身，而是产品品牌所能给他带来的其它价值的心理定位内涵。
2.品牌经营应注意事项
（l）这里巳经跨越产品本身的营销，首先应考虑的是产品生存的空间，即产品生命周期的长短。若产品生命周期太短，投入大量的人力物力创造出品牌后，产品的生存条件已经丧失，品牌经营即毫无意义。
（2）产品生命周期的长与短直接关系到市场的需求潜量，同时也涉及到企业进入市场时产品处于何种阶段。若进入时是成长中期，市场需求的潜量仍然很大，同样有很多品牌运作的机会。大家知道，由于我国这几年的发展速度很快，不同产品的导入期和成长初期的时间较国外同类产品都有不同程度的加快或缩短，使我们的许多企业和学者看不清中国市场和国外市场的差异，及巨大的中国市场区域性差异，往往错误分析市场形势。导入期和成长初期的加快或缩短，并不意味着产品市场的区隔速度也同样加快或缩短。
（3）我们必须清楚地认识到不是所有的品牌都可以经营，每一个产品它所能带来的品牌意义和价值是不一样的，有些产品面对社会的广大消费者，有些则面对企业，其品牌的社会价值就不同，经营起来的可能注及成功率就存在着很大的差异。所以，无论是创造品牌还是品牌运作都要进行综合全面的考虑。
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