为什么做不好营销？－－陷入了见树不见林的谜局

　　当年亚当、夏娃就面临这样的问题，他们在伊甸园里，对一棵植物太过专注，竟使他们当时见树不见林。

　　让我们看看他们所付的代价！

　　伊甸园本来是上帝特别为他们造的，他们也知道在那里，没有邪恶、没有苦难、没有病痛，也没有死亡，而且更享有造物主为伴。

　　但是，他们却为了要尝那棵被禁止食用之树的果子，而失去了的有的一切！　

　　这种错误到现在还一直殃及我们。多少时候，我们只是为了一棵考验性的树，错失了上帝要赐给我们的恩典[树林]。

　　在受试探的那一刻，那些诱惑看上去是那么的不可抗拒，势不可挡。我们在那一刻，放弃了我们的准则。　

　　其实，做营销何尝不是如此？

　　很多时候，我们往往只是看到一些仿佛“立竿见影”的点，于是我们认为这就是赢得竞争的全部。

于是，我们就很容易的陷入了局部运作的谜局。

　　譬如，施乐发明了大型复印机，并且取得了很好的市场业绩，但是此时施乐就犯了“见树不见林”的错误。

　　他只看到了许多大中型公司的顾客花了不菲的价钱购买了大型复印机，给他们带来了滚滚的财源。此时，在施乐的战略中，只是想着保护大型复印机的独家经营的权力。于是，施乐为大型复印机申请了500项专利。

　　但是施乐却没有看到大批的小型公司和个体顾客对复印的需求，最后被佳能等一批小公司抢了先，最后看着佳能等公司以小型复印机为载体，开辟了“分散复印”的概念，眼巴巴的看着被对手瓜分了市场。

　　重庆奥妮的错误也是如此。

　　重庆奥妮用“植物一派”呼唤人们在日化用品消费观念上对自然的回归，并衬以鸿篇巨制的广告攻势，得以在日化领域脱颖而出。若干年过去，虽然人们还依稀记得“黑头发，中国货”、“长城永不倒、国货当自强”的豪言壮语，但重庆奥妮却已不复往昔的风采。

　　为了挽回颓势，奥妮在沉寂了一段时间后，奥妮又推出了“西亚斯”香皂，试图用这个充满异国风情的产品来重振雄风。

　　待到“西亚斯”业绩不佳后，奥妮又开始打起了继续开发新产品的主意，借力“黄连除菌”的功效和“植物一派”的理念，开发了“黄连牙膏”来再次进攻市场。

　　实在是无奈的很，奥妮的这个“见树不见林”的错误犯得还不小。奥妮已经陷入了开发新产品-------失败----再开发-----再失败----再开发……的牛角尖中，已经很难看到在他身边的大片树林了。

　　本来奥妮在国内第一个推出了“植物一派”的植物洗发，在国内市场一度成为这个产品概念的领导品牌。

　　其实，当时的奥妮本应该依托既有优势提升产品的优势，并继续扩散产品的细分市场。但是奥妮只是一味的吃老本，最后，产品的市场业绩终于走向衰退。

　　结果宝洁、联合利华等企业在紧跟“植物一派”后，又持续开发了系列植物一派的洗发产品，大举进攻植物洗发市场。

　　但是遗憾的是，直到现在，奥妮还在继续重复着“见树不见林”的错误。

　　因此，要做好营销，我们就必须放飞自己的思想，把战略思想从狭隘的思维区间中解放出来。

　　为什么还要周而复始的重复香皂只能去污除菌的概念？这实际上就只是一棵树。

　　于是，索芙特开发出了“减肥香皂”风靡一时。

　　在竞争白热化的家电市场，为什么一些企业总是把目光聚集在产品本身？实际上这也就是一棵树。

　　洋品牌进入中国时，并没有想到中国老百姓对服务是如此地看重，海尔服务的成功给他们极大的启示，于是洋品牌也开始在服务方面做文章，象伊莱克斯的私人保养

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