营销诊断：第一回 受命
时间:2007年04月06日 作者:蔡丹红 点击:
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了几倍甚至十几倍。而一些号称是国外进口的饰品，产品质量也并不比自己家生产的好多少，价格却翻了几十倍。凭什么？就凭人家有响当当的品牌呀！许爽不服气，既然国内市场的需求形势这么好，自己也不缺投资的资本，产品质量在同行中也是顶刮刮的，凭什么不在国内市场做自己的品牌呢？！于是许爽想起了老同学李阳，许爽觉得与其在外面苦觅人才，还不如在关系圈中先搜罗人才。毕竟人才难找啊。与李阳彼此知根底，信任的基础比较好。 也许是大学时代彼此给对方留下的印象都十分的美好，特别是李阳正处于人生的转折关头，因此，两人一拍即合，李阳当下就接受了许爽的邀请。那一天，许爽邀请李阳到好月亮茶楼喝茶，这是他们第三次交流了。这一次他们交谈的话题已不是是否接受使命的问题，而是如何进行国内市场的品牌开拓问题。 许爽觉得，自己原来的品牌说白了只是个商标而已。在批发流通领域名气很大，但在消费者眼中还只是个零。而且，由于在消费者眼中，批发市场的东西没有好东西，因此，这个商标也不响亮，如果要做品牌，还不如另起炉灶，重新树个品牌。因此，她想委托李阳做的就是这个新品牌的国内市场。 依据许爽的经验，卖产品首先是建网络。许爽自觉自己的成功与自己在国内批发市场建立直属的十几个门市部分不开。她十分羡慕那些拥有数千家专卖店的商家。听说象石头记这些品牌，其出身不过是人家产品的代理商，自己搞了一个商标后就转为OEM，让厂家贴她的牌子生产。她则专心专意做连锁店，结果短短的几年中在全国发展了上千家店。一直到市场做的很大后才再开工厂自己生产。多巧妙的思路啊。依此来看，当务之急，自己首先要做的就是先在全国做网络。而至于这个销售网络的建立方法么，许爽不是特别清晰，但有两条，她是明确的：一是不能与现有的自己的十几个批发市场的门市部搅在一起。二是在终端必须也应该是开店。但如何能让自己的店迅速地在全国铺开呢？许爽想不明白。
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