展望进口车销售趋势
时间:2007年04月06日 作者:高剑锋 点击:
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存在一个25%的关税及17%的增值税，不可能降到与国际价格一致。再加上明年落地税政策的实施，相应地增加了整车的成本，同等级别、同排量的进口车注定要比国产车贵。
服务才是有效的竞争武器
“在国外成熟的汽车市场，整车销售几乎都不赚钱，而主要靠二手车、售后维修服务和汽车金融来盘活利润空间的。”处在发展阶段的中国汽车行业，尤其在如今增长放缓的发展阶段，中国的汽车企业及经销商要把眼光放长远，要以战略的眼光审视整个行业，它决不是现今媒体宣称的进入了“拐点”，而是一个增长缓慢的发展时期，这对中国的汽车行业来说，是快速奔跑之后的一次揣气的机会，有利于他接下去更长久地奔跑。
多年来制约进口车市发展价格和售后服务，现在随着价格的日趋国际化，售后维修服务便越来越频繁地被进口车经销商挂在了嘴边。现在售后维修服务的质量逐渐得到保障，价格也日趋透明化。随着众多大型汽车集团加入进口车市，商家也有能力将更多的资金和实力投资在维修服务上。
一位有多年进口汽车销售经验的售车员告诉笔者，现在购买进口轿车特别是购买豪华车的消费者最在乎的往往不是几万元价格，而是希望车能用着省心省事，少出故障维修少出纠纷。可见进口车市场，尤其是高档进口车市场，服务才是扩大市场分额，获取更多利润的有效竞争武器。
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高剑锋，联纵智达咨询师，兼任多家企业营销管理顾问，精于市场推广与销售管理。欢迎与他探讨，联系电话（0）13764950966，MSN：gjf1218@hotmail.com，email:arrongao@163.com
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