中小经销商发展之“四位一体”要素
3、4S旗舰店作用
对业主、装修公司和分销商来说：有保障，有实力，品质保证，规范运作，放心购买，为直销创造前提。
对员工来说：有归属和被尊重的感觉，有升值空间，能实现自身价值，吸引其真正投身涂料事业。
四种关键要素之人员
（二）、人员→关键词公司化管理
要在市场竞争中抢占先机，必须把终端前移，主要战场为新交房的小区，家装公司等。要想在业主开始想装修时就争取过来，就必须有先入为主的意识。直销代表就是这个主战场的生力军，承担向业主宣传，服务的重要任务。与之相配合的还有导购，送货员等人员。
1、直销代表的作用
• 向小区油工，业主，家装公司，家具厂，工程直销的主力。
• 知名度有效提升的主要途径和方法。
• 组成正规化公司的主体之一。
• 售前，售中，售后服务实施主要执行者。
2、如何调动人员的积极性
• 能够实现直销代表所期望的：赚钱，学习，升职空间。
• 以正规，严谨，公平的公司管理氛围营造归属感。
3、如何选择合适的人员
高中或中专以上学历；
年龄：18～30岁之间；
有过直销，业务经验；
勤奋，能吃苦，表达能力具备。
本城市以外的人员优先，可以考虑本城人员。
四种关键要素之广告
（三）、广告→关键词以小搏大
考虑到中小型涂料经销商资金状况，建议客户在当地投入５－8万元针对性强的户外固定性广告，表现形式为户外广告牌，公交车，路牌等，投放地段为建材市场，小区附近，十字路口等。投放时间建议6-12个月。
1、广告实现以最小的投入搏最大的效果的关键：
表现形式和投放地段的选择主要是为了经销商直销代表在和终端客户谈判时夸张引用，达到重新唤醒客户似曾看到的广告，把广告效果第二次传播。如果按直销代表一天能找到三家业主，15个直销代表就能告之45家业主，品牌的提及率也就扩大的45倍，多次的重复也加深了品牌的认知度。
2、广告的作用。
• 提升品牌知名度，增加业主对品牌的认同感，放心购买。
• 增加业务人员直销的信心，实现“空中支援 ＋ 地面跟进”的绝佳配合。
• 增加分销商对品牌的认同感，以最大的热情投身其品牌涂料事业。
• 以知名品牌的姿态和家装公司合作。反过来可以为家装公司向业主推荐时引用。
四种关键要素之服务
（四）、服务→关键词专业打造口碑
• 售前服务：房子墙体面积测量，墙体酸碱度测试，板材种类了解等等。
• 售中服务：涂料用量计算和品种推荐，效果展示，买赠促销开展等等
• 售后服务：免费无气喷涂，送货，全程跟踪服务，装修后的回访，赠送等等
• 以上每一个进程的服务都是专业，细致，体贴，让顾客感受品牌涂料实力和内涵，在同事、朋友、老乡、亲戚等社交圈内形成口碑传播，无限扩大边际效应。
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