市场营销理论与实务（一）

首先的话，怎么来谈，昨天晚上我们还在讨论一个项目，就是北京前门地区的改造的问题。要搞一个报告，但委托方就说不清楚这个报告到底怎么用，他说的话谁都可以用，实际上在琢磨这个东西的时候，实际上是不行的。一种用途他就是向我们提出来的，一种用途就是给政府看，就是打动政府，这个项目上，上怎么样它必要，简单用必要可能不行，从政绩角度出发，从老百姓或者现在的话现在经济增长点这样一个说法来琢磨这个东西。完了话，讲到必要性同时的话，可能遇到一些问题，这样的时候就要政策这样一些东西，这样一个角度。拿这个东西去招商投资那可能就不同了，招商投资要吸引投资，首先你这个东西规划是怎么样子的，完了政府给你的政策是什么样子的，我要进来，你给我什么样一个价值这样一个东西，这样的话，最根本点的话，要他觉得这个地方有钱赚，有吸引力，在政府那里要最大化我们叫做叫苦，让你政策支持，这两个目标就相反，这两个目标完全相反。如果的话，你拿这个东西如果这个报告完成给你这个公司来做，公司来看，国家你怎么样来运作，头一步应该干什么，第二步干什么，第三步干什么，第四，慢慢把这个项目怎么推动起来。但是的话，委托方想一个东西涵盖所有的东西，这个实际上本身对这个东西就不太了解。这个也是某种过程中策划这样一个东西。但是我现在还是谈一下，市场营销吧，我今天没有准备市场营销的一个东西，但我刚才讲了，市场营销和策划的话，现在基本上是相类似的。

我们刚才讲了，市场营销不等于促销，不等于后期的销售，这个大家已经基本上都有共识了，从西方也是这样的，他一开始市场的调查，产品的定位，这样一些东西。再到后期的促销，销售这样一些东西。但是市场营销的话，它实际上整个的发展了作为企业的发展的目标，它是有三个转变。

一个就是产品质量的阶段，非常注视这个产品的质量，或者说叫做生产导向型这样一个阶段。再一个重视销售的阶段，从西方来讲，重视销售的阶段。就是说后期的推销。第三个阶段就是市场营销的这样一个阶段，实际上前期和后期都要兼顾，但是实际上它更重视前期，就是说前期生产出一种好的产品，如果把这个东西解决了之后，当然这个好的产品不是说质量、功能的问题，实际上面向这个市场，面向这个消费者，挖掘这个市场潜在的需求来满足它的一个东西。这样的话，你后面自然就能够解决它销售的问题，所以叫市场营销。当然现在国外市场营销

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