“与世界对讲”——实效理论与豪发对讲机市场实战
时间:2007年04月06日 作者:冯剑 点击:
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经典实效传播与品牌策划 深圳可发电子有限公司作为可发国际集团在中国市场投资成立的唯一一家公司。自2002年初成立，其核心品牌 —— 豪发 HOFFER 民用对讲机，从无人知晓到小有发展，逐渐在对讲机行业内树立了重要的地位，虽然只有短短几年，却经历了从停顿不前、茫然无措，艰难的探索与痛苦的转折，渐渐崭露头角，并绽放光芒的完整过程。 大背景下的小企业 "HOFFER" 作为国际通讯产品知名品牌，已在国际通讯领域耕耘了20多个春秋，豪发（ HOFFER ）对讲机同时在澳洲、非洲、东南亚等国家和地区占有相当大的市场分额，得到国际业内专家和广大用户的一致认可。2001年中国民用对讲机全方位防开之际，豪发（ HOFFER ）时事来到中国。
然而，由于对中国市场不了解不熟悉，公司在运作一段时间后，即陷入一种停顿呆滞的局面。在这样的困惑下，2003年豪发（ HOFFER ）找到了优势品牌智业机构，拉开友好合作的序幕。
优势深谙市场规律，经过多年研究与实战经验，独创优势专利“品牌磁场作业体系”，是提炼中国２０多年市场实战与国际先进营销理论之结晶，是品牌管理作业之利器，是通过磁场扫描、企业磁能定位、品牌磁效激发，真正协助企业良性发展，激发品牌无效能量的制胜法宝。在与 HOFFER 的合作中，优势运用这项利器，为 HOFFER 赢得了一个个胜仗。 展开深入的“磁场扫描” 内部扫描： 优势认为，基于中国的市场现状，基于中国只是一个发展中国家，如果企业只依赖广告层面的表现，而没有深入对行业对市场进行有效调查了解与诊断，没有做到对症下药，这样的广告会导致定位不准、诉求不清晰，无法真正解决问题。要打开豪发的滞顿局面，这种方法，不可行。
优势智业所做的，是深层介入可发深圳公司内部，从企业内部管理根源入手，分别从营销、品牌广告传播等不同层面，为豪发进行一次全方位的“磁场扫描”。
在优势深度介入深圳可发的内部管理时发现，深圳可发并没有将自己国际品牌的气度做出来，可发国际总部也只是将其作为一个试点区域，并没有进行相应规模投入，也没有将此品牌在国内进行嗍造与深度运作。具体在人才结构上，主要还集中于行政和生产型人才结构，经过一段时间的贸易型运作方式，公司小有收获，公司高层潜意识中同样希望建立企业愿景，希望看到品牌的持续发展，然而并没有形成和设定品牌管理模式。公司依然沿用原来的模式进行运作，却发现发展速度停顿不畅。
外部扫描： 在为可发深圳公司进行了企业内部管理诊断之后，优势智业进而对整个对讲机市场进行磁场扫描。优势经过调查发现，自２０
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