涂料新模式，刷出新天地－－田园风光涂料快速成长模式塑造
时间:2007年04月06日 作者:张发松 点击:
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酒店）召开了一次特大型的产品上市推荐会，广泛邀请A城大中型装饰公司近100家，油漆施工队负责人60人，终端渠道经营商30人共聚一堂。推荐会上，所有出席人员均被田园风光品牌的大手笔、大气魄所震憾，再加上田园风光品牌同步出台了极具竞争力的合作赢利模式，并进行了让人耳目一新的现场产品功能演示。田园风光品牌严谨、大气的市场操作手法令人为之振奋，田园风光品牌卓越的产品属性则令人叹为观止，而田园风光品牌出台的合作赢利模式更让出席的合作者看到田园风光品牌光辉前景与未来。
会上，A城前20名装饰公司、30名油漆施工队代表、10名终端渠道经营商与田园风光品牌签订了战略合作协议。
②．地面推进，紧锣密鼓
上市推荐会后，田园风光品牌兵分三路：第一路跟踪签约客户，提供更为深入的产品知识和施工专业培训，对装饰公司的设计师及具体的油漆施工人员展开循环深度培训和互动，同时借助精美客户礼品的赠送，与设计师和施工人员建立了超越其它涂料品牌的联系；第二路加紧合作洽谈和签约，对于参会而没有马上签订合作协议的单位进行持续的沟通、谈判；第三路直扑竣工交房的住宅小区或工程大单，拿下显眼位置的现场巨幅户外广告，与入驻到小区的装饰公司进行合作洽谈，发放宣传品，与小区业主直面沟通，进行产品功能演示。三管齐下，在短短的一个月内，田园风光品牌创造了营业额50万的市场局面，极大的震奋了营销团队、合作伙伴的激情和雄心壮志。
③．活动行销，高调造势
在市场开拓初步完成后，精细化的营销举措开始有条不紊的向市场推出。“田园风光杯A城装修设计大赛”的推出让田园风光品牌笼络了A城的装饰设计师，优秀设计师的优秀作品被田园风光品牌集中起来，并以省级室内装修协会及权威媒体的名义结集成《田园风光杯A城首届设计大奖赛获奖作品选》，公开出版，公开发行。这对所有入选的年轻的设计师来说，是一种莫大的荣誉，远远超越了其它品牌常规的请客吃饭等手段。入选设计师30名，直接参赛设计师400多名，直接和间接影响的设计师数量超过8000名，田园风光品牌在设计师群体里的知名度迅速提到一个相当的高度。
6月5日是“世界环境保护日”，结合田园风光品牌在环保性能的领先优势，田园风光品牌在A城中心广场策划执行了“环保涂料，绿色A城”的广场秀。通过环保宣誓、产品承诺、现场签约优惠、A城义工全城环境清理、环保宣传车队环城等连环活动，将田园风光品牌的环保性能在A城市民心目中提到一个高度，在市民心目中形成极其深刻的印象。再加上主题符合政府和新闻舆论的需要，本次活动获得了A城科技局、环保局、室内装修协会、室内环境检测中心、A城两家主流平面报纸、三张主流电视台、两家主流电台广泛报道，形成良好的新闻效应，更从侧面再一次坚定、鼓舞了装饰公司、油漆施工队及终端渠道的信心，激发了他们的推荐力度。
于国庆期间举办的“田园风光品牌家装主题展”即是对“田园风光杯A城装修设计大赛”的衍生应用。也是田园风光品牌刻意塑造文化品味的一个举措。“田园风光品牌家装主题展”在A城文化宫举办，展示作品除“田园风光杯A城装修设计大赛”获奖作品外，又增加了市民普遍需要经济型经典设计创作部分。主题展吸引了近万人驻足观看，更获得文化局、新闻媒体的关注和支持。
“流动家装课堂”则是田园风光品牌的一项长期工程。家装课堂每半个月举办一期，向新居装
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