涂料新模式，刷出新天地－－田园风光涂料快速成长模式塑造
时间:2007年04月06日 作者:张发松 点击:
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据统计，截止到2005年6月30日，涂料行业国际十大品牌如ICI、立邦、杜邦、来威等全数来自中国。涂料行业原本是一个不起眼的偏冷行业，近年来随着整个产业营销及推广的升级，特别是国际规模化品牌的深度介入，涂料行业变得异常火热。 一．谋定后动，蓄势待发 田园风光品牌涂料是国内涂料行业的一个老字号，具有大多数本土涂料品牌的共同属性——创建时间长，市场总量低，销售增长缓慢，利润指标逐年降低等情况。虽然在某些专业领域，田园风光品牌称得上是有一定影响的品牌，但在日愈成为涂料世界主流的建筑涂料领域，田园风光品牌始终没有建树。田园风光品牌找到我们的时候，是希望借助我们此前服务永林蓝豹地板等建材品牌的创新行销与创新传播，在短期内实现品牌与销售业绩的双重提升。 我们接手田园风光品牌的第一步，就是对整个涂料行业进行了一次彻底的调研。调研之后我们发现，尽管涂料领域国际品牌已经设下了种种樊笼，中国的庞大市场，仍然为本土品牌的发展留下了种种生机。 专业化与渠道化成就了最初一批的本土涂料品牌，但随之而来的一哄而上则使得这一模式受到严竣的挑战。继续走专业化与渠道化的路子明显不合时宜，除非投入比此前更大的力度经营，否则很难有所建树。 一种有效模式逐渐变得过时之后，如何为田园风光品牌找到一条新的成功模式，成为我们首先要解决的问题。久经市场的人都很清楚，一种所谓的成功模式，其核心并不在于其表现形式，而在于其先天的基础，成功模式只是把先天基础进行最优化发挥的一种表现手段。要解决田园风光品牌的成功模式探索，必须首先解决田园风光品牌的先天基础问题。而在这一点上，田园风光品牌提供了很好的平台。经过调研与分析，我们认为本土涂料品牌崛起的新的机会在于营销的精细化与执行力，而田园风光品牌在技术上的领先则让我们的构想有了现实依据，提供了有力的先天保障。 在建筑涂料领域，田园风光品牌迟迟没有启动大规模的营销计划的根本原因在于田园风光品牌没有解决技术上的问题。田园风光品牌的领导人属于技术出身，对行业的独到研究使其看问题更为透彻。立邦等品牌的大营销、大传播模式在成功的同时，本身也留下了种种先天缺陷，这种缺陷非专业人士看不透，但业内人士非常清楚，产品品质的大众化是这些国际品牌最大的软胁。田园风光品牌正式启动营销工程，正是由于顺利的解决了最基本的技术问题。通过多次的研发与检测论证，田园风光品牌推出一种全新的光触媒抗菌氧吧纳米涂料，这一涂料融合了当今涂料界三项最顶尖的技术——光触媒技术、氧吧技术
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