当女人遇到婷美
时间:2007年04月06日 作者:郑纪东 点击:
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“女人永远少一件衣服” 世界著名服装设计大师皮尔卡丹一语道破了女人对服饰痴狂的追求与梦想！女人的钱好赚成为了营销界的共识，女性服饰成为众多中外品牌角逐的焦点，但面对竞争越来越激烈的同质市场格局，感性的女性也越来越理智与个性，如何在市场中寻找有利缝隙，让品牌走进女性的心扉，将成为服饰品牌营销执行中的关键环节。 保暖内衣作为中国服饰中的一个特色新行业，始于1996俞兆林品牌的成功运作与众多内衣品牌的模仿跟进，疯狂的明星战、广告战、概念战、价格战使中国内衣市场风起云涌、跌宕起伏，但在众多内衣品牌的营销厮杀中，1999年异军突起的婷美，以精准的市场细分、差异定位与概念诉求，使“美体修形，一穿就变”红边大江南北，使众多女性竞相排队购买、白条定购，成为女性市场的品牌营销经典，并以强壮的生命力成就了中国女性美体市场的霸主地位！当女人遇到婷美，诱惑为何难以抵御？婷美成功在哪里？ 一、 在跟进中切割出女性市场－有效细分 正如美国著名营销专家在《营销近视症》一文所讲：一个产业能够兴起，从根本上说是由于它迎合了顾客的需求或者潜在需求，这是一个非常艰难的过程，因为它要求顾客改变消费习惯甚至生活方式去试用一种新产品。当产业渡过了导入期而步入成长期，产业前景一片光明时，产业面临的主要问题已经不是发现与开拓市场，而是“填补”现有市场。 婷美的成功首先得益于长期对市场运作的掌控与消费者需求的研究，在内衣市场跟进中有效切割出了女性专业市场！在1996－1999年时，保暖内衣已经凭借俞兆林、北极绒、南极人等众多品牌的广告轰炸与市场推广，被广大消费者所认知购买，内衣已经开始成为一种时尚化的服饰，当众多企业在忙于抢占市场中却忽视了顾客的需求变化和对产业的细化创新，婷美团队经过前期的充分调研后依然进军内衣市场，并以精准的原则选择了女性内衣市场,这是婷美品牌成功的先机。 ■当时环境下的保暖内衣行业品牌都在力求争市场、抢份额，无产品基本都为“大小通吃”，以涵盖男女老少的长产品线为主，专业女性内衣存在盲点与空白点的市场机会； ■伴随着
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