第三终端市场开拓，运作管理、技巧、趋势、难题及破解之道
·为保证员工队伍的稳定性，县级市场业务员学历不宜太高，但亦不能太低，一般以高中、卫校、药物学校等中专毕业为宜。
·农村最佳，家境较贫寒为好。
·体力充沛，肯吃苦为第一要求。
·本地化，有人担保：熟悉当地的村村镇镇。工资成本低。
·有用医药公司、医院、制药企业背景最佳。
·男性优于女性，女孩不要太漂亮的。
·在城里呆时间长了的业务员不要。
４、降低投入产出的第四个方法－控制好费用预算
• 计算所有工作的提出产出比，严格控制之。
• 设定每人每月达到公司规定投入金额的销售指标，高压之。
• 对每项工作都进行费用考核。节省加大奖励力度
• 转变观念，投入期可高一些。以后就会分摊平均。
• 采取突击队的方法：人员先多后少，留下真正能干活和愿意干活的精英人员。
• 需要清楚地知道每个品种的费用空间，并做好各项费用的分解规划，要做“周扒皮”。
– 促销政策的设定：保证在费用空间内。
– 销售费用的核算：各项管理费用、差旅、人员等的核算。
李从选，人民大学医药行业EMBA。北京药励学舍高级培训师，中山大学EMBA班特约讲师，人民大学培训中心讲师，国家药监局培训中心客座专家、《中国药店》培训中心高级讲师，第三终端研究中心副主任，十多年从事OTC产品营销策划和销售管理工作经验。历任梅高营销广告公司、厦门桂龙医药集团、广西花红药业、深圳市金活医药有限公司等多家知名医药企业销售经理、培训部经理、市场部经理、营销总监、市场总监等职。致力于OTC药品市场营销、终端推广、公共关系、广告策划、广告实务、消费心理、市场调研等方面的实践与研究。在OTC和第三终端及普药整体营销规划，OTC药品终端工作的细化管理与方法创新、终端拦截与渠道拦截、连锁药店的赢利模式、连锁药店的经营管理等方面，有极深刻的体会和丰富的操作经验。发表文章80多篇，为企业作过70多场各种培训。电子邮件: searoad@126.com
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