“批发—零售”销售体制星火燎原－－珠三角批零旅游销售剖析
陷阱抑或机遇
批零体系是客观存在的趋势，如果一个旅游从业者不顺应这种潮流，而是按照原来的思路经营，必将在激烈下一轮市场竞争中处于非常不利的地位，但如果操作不当，也有可能走进了美丽的陷阱。
第一、陷阱
陷阱一、专线利润迷雾。
毫无疑问，专线利润的量肯定比较大，如一条省内线在深圳市场能走近万人，如果按常识计算，每人按30元毛利计算，则每年可以达到30万元，因而比较可观。但由于专线之间竞争比较激烈，一般的团队利润难以达到30元，为了抢客源，有些团队甚至在10元甚至几元的利润。
陷阱二、垫付资金风险。
零售商一般将操作风险完全押在批发商身上，批发商首先要垫付资金，只有在团队安然无恙后才给予团款，部分同行甚至故意拖欠及找各种理由扣款，而旅游界携款逃跑的事件也经常发生。
陷阱三、专线壁垒难突破。
到现在为止，专线已经引起了大家的重视，基本没有了空白市场，已有专线一般先行一步，在与终端供应者酒店和景点等方面达成了默契，形成了一定的壁垒，如何突破壁垒是一个问题。
陷阱四、费用风险。
作为专线，需要投入一定的风险，主要是人员等费用，在客源地，一般都比较高，如果在长时间内不能达成盈亏平衡，则难以支撑，最终导致失败。
第二、机遇
机遇一、多了一种选择
一般每一个旅游业内人士都都对某一种线路有一定偏好，从而在面对客户重点推荐自己熟悉的产品，因此如果在这时候抓住机会，将自己的优势进一步强化，一般可以形成一定的壁垒，从而自己的批发商地位。
机遇二、降低自己的风险
专线的大量出现，使那些专做零售的业内人士减少了操作的麻烦，同时由于专线垫付资金，基本上没有了操作团队的风险，因为一旦出现团队质量问题，可以将风险转嫁给批发商，批发商为了自己的声誉，一般也会主动承担合理的风险。
机遇三、降低了操作成本。
专线一般与景区等终端销售者有优惠协议，因此实际成本比自己操作要低，由于专线之间的竞争导致了专线利润的下降，因此总体上说降低了操作成本，提高了利润。
笔名：耕耘，先后在《投资导报》、深圳市深度旅游策划管理公司、度假湾旅游规划、笔克旅游投资等公司工作，龙门蓝田瑶族风情园有限公司等单位任职，先后在各级媒体发表旅游文章数十篇，为几十个旅行社和景区做过策划。电话：13516650212，本人博克：ljl888999.bokee.com
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。