动物策略与营销反思（系列四）
近年来的众多的企业营销行为中，我们不乏看到不同行业的企业联合起来开展营销行动的模式，这样的运作模式我们称之为联合营销。如同此前金龙鱼和苏泊尔推出的好油好锅联合行动，今年夏季可口可乐继续联手魔兽世界和中国移动等品牌，雀巢冰爽茶联手腾讯和IPOD，新近比较火热的银行与企业之间联合发行信用卡的行为，以及商业地产企业与零售企业结成联盟开拓新的领域等等，众多企业都已经在思考如何开展异业联盟合作，这些企业与企业之间的合作不一定是一对一，更已经发展到一对多，单一的行动多家品牌来参与。
在大多情况来看，联合营销的运作模式是因为有一个共同方向，这个方向必定是关注消费者的需求。只有关注消费者需求的企业才会去思考异业联姻，联合营销的前提是企业之间面对的消费群体具有共同特性，如可口可乐联手魔兽，则是因为他们之间的共同消费群体是爱好网络优秀的年轻人。
此外，联合营销的优势在于可以共享资源，降低获得消费者的成本，双方可以在不另外增加成本的前提下，有效提升资源的利用价值与营销效率，正如雀巢冰爽茶联手腾讯一般，腾讯数以千万计的用户群是众多企业梦寐以求的优质传播渠道，而雀巢大力度的媒介宣传又可为腾讯带来巨大的访问量，双方的合作可以实现双方的共同提升。
在未来竞争条件下，跨越行业的联合营销将会有更大发展空间，这些跨行业的企业还可以在共享渠道、共同进行品牌传播、共同开展公关活动、共同开展消费者研究等更多方面开展联合行动，这些深层次的合作，将令整个营销界呈现全新局面。
连载：《中国工业报——名牌周刊》2006年11月，谢绝转载
陈志华，知名营销策划人，在各专业杂志发表营销理论研究超过二十万字。对零售品牌迅速占领市场有丰富实战经验和独特的观点。与我交流：Email:futiannongfu@163.com，谢绝未经授权而进行的转载！
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