普药创新与新药定位
历史将证明，2005年7月，广告审查暂行规定和新的行业政策的出台，为整个医药保健品营销行业立了一块醒目的里程碑。政令既出，一时，在整个医药和保健品行业，引发出地震式的强烈震动与反响。可以预料，从2006年起，乃至未来十年，一场具有深刻意义的医药保健品行业的将拉开营销革命的序幕！医药保健品的营销市场，将会在急剧的整合中朝着有序性、规范性方向健康发展。因此，显而易见得，紧跟着，普药该如何创新，而新药又如何定位，马上付出水面，变为一个大家迫切关注和急需解决的一个焦点问题。
哲宇策划历经十多年的市场实战，沉淀了大量的实操经验，在这个关头，愿意把我们的观点提出来与业内同仁共同分享。
一、普药创新
什么是普药？这个中国特有名词其实并没有一个明确的概念，普药往往指OTC药品和在临床上已经广泛使用或使用多年的常规药品，专利过期，而且任何厂家都可以生产。
普药通常具有一些共同特征，如技术含量低，市场上有多家企业生产或销售，产品进入市场门槛的，比较容易，价格较低，临床上已经形成固定的用药习惯。因此，普药的竞争就很激烈，当竞相杀价促销成为主要争夺市场的手段时，与新、特药相比，普药的利润也就低很多，成为一块最大的“鸡肋”。事实上，很少有企业花心思对这些普药产品进行创新性营销，基本上处于自然销售状态。难道真的是一眼“枯井”吗？
哲宇认为，普药创新，主要应该从品牌支撑、渠道挖掘、市场拓展三方面入手。
１、品牌支撑
通常，同一个普药产品，往往有几十家企业生产，比如板蓝根，上千家都有批文，六味地黄丸有两百多个厂家生产。由于近几年政策和社会大环境比较宽松，市场上兴盛短线炒作之风，许多产品上市之后，各领风骚三两年，寿命短暂，昙花一现。消费者有目共睹，经销商亲身经历，大家都是深受其害。因而，把注意力和目光渐渐转向对品牌营销的关注。普药的功效，消费者已经耳熟能详，OTC药品政策的普遍实施，就表明了老百姓自我消费药品的专业能力。这时的消费者，在选择普药时，自然品牌就成了取舍的关键了。
品牌对于普药市场来说，一方面，对于相对成熟的市场，如感冒及胃病，品牌就是衡量产品质量，衡量内在价值的主要标准，而长线操作的思路，构成了品牌能否长期存在的一个先决条件。另一方面，对于相对不够成熟或陌生市场，品牌的意义和价值就是先入为主。消费者和市场普遍是以第一声音作为评判的标准。因此，品牌和产品力的先天塑造，对于企业后期长线发展有着极佳的铺垫作用。只重视市场销售推广，而不关注品牌建设和形象塑造的行为，在当今的新政策条件下，确需要改变一下思路了……
圈里很多人都知道，广州白云山中药厂的板蓝根和复方丹参片两个品种，都是普药，2002年两个品种均有过亿的销售额。03年抗击非典的战役中，白云山中药厂的板蓝根几近断货。像这样的普药，它依靠的是企业几十年来积累的品牌效应，非一朝一夕所能达到。相比之下，别的企业也生产板蓝根，尽管也有独特的
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。