用“医药保健品营销模式”推广“将就酒”
时间:2007年04月05日 作者:张洪瑞 点击:
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——将就酒的市场推广建议 何谓“创新营销”？就是产品创新、渠道创新、模式创新、策略创新、定位创新……，如果按照白酒旧的操作模式来推广一个新品，很有可能走上弯路。医药保健品营销模式在国内应用比较广泛，一些先进的营销理念与世界同步，因此，国内一些营销专家说“把医药保健品营销模式运用到其他行业，都必将获得成功！” 近两年来，有好多行业、好多产品运用“医药保健品营销模式”来推广，并已获得了很大的成功。如：“好记星”，就是一个最典型的例子，运用“医药保健品营销的整版广告操作模式”，获得了空前的成功，不到三年创造了24亿！好记星公司老板原本是做医药保健品的，97、98年火爆全国的“背背佳神话”就是他创造的，采取“先打样板市场，再做全国”的市场推广模式。2003年5月，再次将这种推广模式应用到“好记星英语学习机”上，在济南做试点市场、武汉做样板市场并获得了成功。婷美集团运用医药保健品模式创造出“婷美塑身内衣”、“中科暖卡保健内衣”等等；还有蜥蜴团队运用“医药保健品营销模式”来武装“安耐驰”和炒作“乐无烟炒锅”；东北原来做医药保健品的朋友，也用“医药保健品营销模式”来卖化肥，在东北一年赚了2000万。 去年我做一公司企划部部长时，曾与老板筹划运用“医药保健品营销模式”来卖兽药，因项目方“政府味”很浓，最终项目夭折。从那以后，我一直有一种想法，就是想运用“医药保健品营销模式”来卖酒，来卖一种具有保健作用的酒，并且还有保健概念可以挖掘的酒。以前我曾经看中过“致中和酒”，后来感觉保健概念很难挖掘，最终还是放弃了。直到今天，我在《销售与市场》上看到了贵公司的“将就酒”，我就有“感觉”了。 首先，命名好。“将就”一语双关，与“姜酒”和“讲究”谐音，让人很容易理解，鲜姜酿造，意为“姜酒”有“讲究”。健康讲究，就喝“将就”！鲜姜造就“将就酒”！
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