小鱼如何变成鲸鱼----中小型白酒企业市场功略分析
时间:2007年04月05日 作者:徐汉强 点击:
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根据笔者多年对白酒行业的研究发现，目前大部分中小型白酒企业在市场运作中失利的根本原因归根有三： 一为产品本身的缺陷问题； 从市场反馈的信息碎片整理中，我们发现了很多白酒产品本身的不足之处总结如下： ⒈很多产品质量不稳定，有的消费者怨声载道； ⒉包装不上档次，原材料成本太高，造成终端价格尴尬； ⒊产品诉求没有亮点，终端拉动十分困难。 作为现代的白酒品牌，应当首先保证质量稳定，包装设计与产品定位相吻合，价格定位应准确；这样产品才能获得消费者的青睐。关于消费诉求，应从产品个性和酒文化等方面多做文章，没有个性和文化就没有品牌的内涵沉淀，也就不会有强势的市场。 二为营销队伍与网络搭建问题； 拥有好的团队，不见得就会有好的渠道建设，没有好的团队，就不用谈网络搭建问题了，所有说，中小型白酒企业欲作好市场就必须培养一支训练有素、具备强悍执行力的营销团队，关于营销团队的建设和营销体系的建设，很多营销高手均有详细的讲解，在此不做过多阐述。 三为营销思路与资本实力问题。必须转变营销观念，中小型白酒企业应学会运用先进的营销思路与策略，争得区域性市场运作规则的制定权、竞争的主动权，以次来摆脱“资本战”的困扰。 我认为只要解决三个问题，实现良好的内部协作，根据市场反应迅速调整思路，就完全有可能走出创业困境，快速达到延续与发展壮大！但如果仍按传统落后的思路运作，没有训练有素执行高效的营销团队、出奇制胜的创意和灵活可行的推广方案，想迅速作大市场是不可能的。接下来，笔者再着重阐述一下市场功略执行要点： ⒈先进的营销理念：以全方位的差异化
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