永亮模式，刷新家纺行业跃迁发展之路
时间:2007年04月05日 作者:刘拓 点击:
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目前，为什么在众多家纺企业，因为外销受阻，内销停顿之际，一家默默无闻的毛巾家纺的企业却能连续三年取得40%高增长率，内外销市场发展均衡，销售额达到1.2亿以上，并赢得经销商和广大消费者的交口称赞呢？为什么许多家纺企业，迷失发展方向，依赖成本控制、依赖OEM、依赖外销、依赖剥夺客户利益牟利、无法被人牵着鼻子跑的的命运，而这家毛巾企业却不走寻常路，正在摆脱代工，朝市场营销、品牌建设方向努力，让我们从永亮家纺的迅速崛起中找到成功的答案—— 永亮家纺，和大多数家纺企业一样，尤其在上千家的毛巾企业中，是一家再普通不过的纺织企业：高阳永亮纺织品有限责任公司成立于1992年，位于保定市高阳县，交通便利，公司占地面积30000平方米固定资产2000万元，是拥有毛巾生产部销售部，管理体系规范化企业。集织、染、印为一体。公司以生产提花、印花、绣花、素色、割绒，断档六大毛巾、浴巾系列为主，同时还生产毛巾被、枕巾等家纺产品。看到这样平凡的公司简介，你不会感到有什么特别的之处，但就是这样在平凡中才成长的企业，在具有不平凡的气质和精神：
一、永亮模式——赛马不如换马，换马不如换车 对永亮家纺掌门人段亮来说，企业的经营的最高阶段，不是和对手硬碰硬，打消耗战、广告战和促销战，那种“逢敌必亮剑”的精神适合古代的战场，不适合今天日趋复杂的高科技商业竞争环境里，而最上乘的经营策略是在对手还在睡眠之际，或者在竞争对手没有注意的薄弱环节，率先集中核心资源和兵力，发起猛击。段亮曾说过一句富有深意的话：“赛马不如换马”。当时，在公司内部很多人对这句话的理解都有偏差，段亮就举了田忌赛马的例子，如果拿自己的骑上中下三等马，和对手硬拼，胜算十之三二，因为对手的三匹马可能都强过你，如果改变三匹马骑换的顺序，结果可能大大不同，胜算可以达到9成，但是并不能保证胜出，商业竞争是非常残酷的，往往你只有一次真正的赛马的机会，因此赛马不如换马，换马不如换车，在对手还在你争我夺的赛马、换马之际，找来一辆摩托车，进行不对称的竞争， 胜利就会属于自己了，因此自身敢于主动变化是非常重要的，盲目的“亮剑”只是没有多少技术含量的莽夫行为。一切仅在主动地变，以行业之外看行业，产品之外看产品的角度，寻求发展。 正所谓《易经》把人生宇宙总结四个现象：吉凶悔吝，没有第五个，当中一动，好的成分四分之一，坏的成分四分之三，逃不出这个法则。乡下人老话：盖房子三年忙，请客一天忙，讨个老婆一辈子忙，任何一动，好的成分只有一点点。懂得了道理，知道宇宙万物都在变，第一等人适应变化，把握先机而领导变；第二等人变来了跟着变；第三等人变都变了，他还在那里骂变。 本着这样的经营理念，永亮家纺早在7年前就开始了对产品品质的严格追求，当时，大多数家纺企业都是在还做变色龙，搞好生产，做好销售就可以了，但是永亮却把产品品质放在了第一的位置，很多业内人士都对高阳的出产的毛巾品质一直有看法，但是高阳很多企业还在麻木的在做着低品质、重复性的生产加工，改变这一局面的正是永亮家纺，早在2001年就在三巾行业中首家通过了ISO9001国际质量体系认证；2003年被评为质量信的过产品经营单位；2006年获中国国家免检产品称号；全国毛巾行业双星级产品标志企业。这一点在毛巾行业来说，做到是非常不容易的，因为毛巾的品质标准，国家制定的理化指标很低，即便这样，很多毛巾企业也很难达标，即便后来重新调整的国家优质标准，也只是欧盟的达标水平，这就是中国众多纺织企业被“贸易壁垒”
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