深度营销模式在减肥市场的应用
时间:2007年04月05日 作者:邵千华 点击:
加入收藏 有效营销
在具体操作实施意义上，深度营销称为区域滚动销售，即通过有组织的努力，提升客户关系价值以掌控终端，滚动式培育与开发市场，取得市场综合竞争优势，冲击区域市场的第一有效的市场策略与方法。该模式的本质是谋求企业营销价值链的系统协同效率，并以此作为基础建立在营销领域的竞争优势；强调在各区域市场与核心经销商、各类优秀终端、用户和其他物流、服务等相关者建立分工协同、长期合作，共同发展的紧密性关系，打造以企业为主导的营销价值链；企业利用自身的品牌、商誉、实力、管理经验等综合能力逐步确立渠道领导权，承担营销链的构建、协调、领导和服务等管理职能。
目前，在减肥市场深度营销渐成气候。减肥市场之所以出现这样的新发展，主要是由以下几方面的因素造成的。
第一，减肥行业陷入困境。
1.广告夸大其词、欺诈，导致严重诚信危机。
2.急功近利，炒作和圈钱时代的结束，后遗症浮出水面。
3.质量参差不齐，品种繁多而杂乱，生命力脆弱。
4.厂家系列售后服务支持薄弱，形式主义。
5.格、仿产品、冲区域、挖墙脚等低级竞争手段已经破坏了生存规则
第二，营销模式的变革。
圈钱时代的终结，企业发展需要向品牌化、规模化、实力强大化转变；产品服务档次偏低、质量难以保证，可持续性差有待提高；技术、设备以及产品线方面的滞后，需要改善。
第三，理性的减肥行业前景 。
单店以品质和服务取胜，而专业减肥机构则是以专业品质、服务和规模取胜；投资者更加注重减肥企业方方面面的实力及其规范性和连贯性；消费者关心能否安全有效，满足从身体到生理到心理再到精神的全新美容感受。
企业要想做好深度营销必须牢牢掌握好其四大核心因素。深度营销的四大核心因素为：
第一，区域市场。
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。