特色的营销实战系统培训为市场开拓打好基础
时间:2007年04月05日 作者:龙武胜 点击:
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六、怎样谈三级市场和二级市场经销商？
经销商是生产厂家将产品推向市场，完成销售并循环提升的关键性环节之一，完成合作并且帮助其解决市场通路是分销其产品重要因素。
1 、公司合作意识取决于当地市场区分：一般以三级市场为重点，如：将一地区划分若干个县级市等；
2、 根据区与县级不同的支持。
七、怎样优化终端？
产品的陈列是完善终端的形象建设的根本，因此良好的终端优势是要定期定点培训指导；
a) 陈列（产品、楣贴、特价突出等）；
b) 灯箱片、抬头广告；
c) POP的详细促销文字表述；
d) “CT”形象的突出与完善；
e) 堆头的摆放与结合性推广；
f) 确保产品质量及清洁度。
八、导购的管理基本化
导购人员的心理素质是直接决定产品销量的多少，也是公司的窗口形象作用，因此给到她们的保障、培养、管理是决定着企业的发展观。
a) 了解各区域导购性格类型；
b) 各终端攀比模式；
c) 心态管理；
d) 业绩管理；
e) 塑造类型管理；
f) 导购管理制度。
以上是当时为广东佐妮企业所做农历年后营销培训工作规范的部分大纲，该企业在年后执行过程中，证明实用性还不错，目前该系统仍在执行和完善当中。大家如果有什么问题和更好的做法，欢迎发邮件给我，共同探讨和改进。
作者：龙武胜，曾经就职国内外多家知名的化妆品企业，营销实战家／先后担任分公司经理／品牌经理／策划总监／副总经理／营销总经理，目前就职在一知名企业担任营销总经理职务及企业
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