(三)华美新产品策划案-为牛奶找一个搭档
行销篇：据形造势 风升水起
“过度营销”或者“过度宣传”都使企业的钱“恰似一江春水向东流”。
“只恐双溪蚱蜢舟”，载不动众多企业的广告愁。
没有许多钱的企业，怎样做宣传？
据形造势，也能风升水起。
“若决积水于千仞之溪者，形也。”
飞流直下三千尺，气势逼人，是借助了山形之利！
“激水之疾，至于漂石者，势也。”
天下最柔弱的水可以冲走磐石，是借助了山势之高！
华美是一家民营企业，在生存到发展的道路上正在左突右冲、艰难打拼。
华美没有巨额的资金铺就一条广告的金光大道。
华美必须借形造势。
“牛奶搭档”不会有铺天盖地的广告。
“牛奶搭档”要动销，要搭牛奶的车。
“牛奶搭档” 的广告投入要精准尖锐的直击目标消费群。如果只有一颗子弹，那就击中一只鸟，不要惊飞一群却一只打不中。
通路和推广一个为推力一个为拉力，二者要共同施力，协调共进。
华美的新产品推广以地面为主，空中为辅。
（一）销售促进
包括经销商促销，牛奶生产商或经销商的合作促销，终端现场促销，捆绑促销、现场试吃、赠品促销等，同时以终端陈列、人员促销、POP（卖场广告）进行配合。具体活动列举一二：
·联合促销：
由华美公司与牛奶生产和经销商或结成战略联盟，牛奶生产和经销商通过搭赠“牛奶搭档”避免打惨烈的价格战，提升形象；
华美公司通过与牛奶大哥的联合促销迅速扩大知名度。
·终端品尝：
堆头陈列、“美味+营养—牛奶+搭档”免费品尝活动、“双倍吸收——牛奶+搭档”的主题宣传……
去超市购物牛奶的人可要比购买饼干的人要多得多了。
要求把牛奶搭档的堆头与牛奶的堆头紧紧挨在一起，开始消费者都会以为这也是牛奶，但很快就醒悟过来：啊，原来是“牛奶搭档”。
看到过电视广告片的，也能认出来：哦，这肯定就是牛奶搭档啦！（见图）。
在卖场中，牛奶搭档的堆头一亮相，就成为食品区的一个亮点。
货架陈列：
同时还要求在饮品和牛奶的货架陈列区内摆放牛奶搭档，让新产品以最快的速度与消费者见面。
（二）公关
·健康喝奶——为牛奶找一个搭档
选择“健康喝奶——为牛奶找一个搭档”作为公关活动的主题，利用“牛奶搭档”与牛奶的关联性，联合相关健康机构、奶商、媒体开展“健康喝奶”的调查和科普宣传活动，使消费者从关注牛奶转移到关注“牛奶搭档”上，树立“牛奶搭档”关心消费者健康的形象，唤起消费者健康喝奶的意识。
公关活动以调查和新闻报道的内容突出国家近年来大力推行的“健康喝奶计划”中的主体部分，表明“牛奶搭
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