李东生抽掉汤姆逊‘跳板‘ 欧美彩电销售回权TTE

“以前我们北美和欧洲的销售团队不是TTE的，而是我们提供市场费用，由汤姆逊的团队来做。现在我们将重新跟他们签一个协议，汤姆逊销售和市场人员吸收到TTE来，从生产到销售都由我们自己来管理。这个协议大概在7月初签订。”

在李东生眼中，汤姆逊原本就只是一个跳板。现在，他需要慢慢将这块板子撤下，将TCL正式推向国际市场的前台。

目前，TCL控股的双方合资公司TTE（TCL——汤姆逊电子有限公司）正计划从汤姆逊手中收回北美、欧洲的销售权。《第一财经日报》记者获悉，双方的正式协议将于近日签订，并在今年7月初对外公布。

“以前我们北美和欧洲的销售团队不是TTE的，而是我们提供市场费用，由汤姆逊的团队来做。现在我们将重新跟它们签一个协议，汤姆逊销售和市场人员吸收到TTE来，从生产到销售都由我们自己来管理。这个协议大概在7月初签订。”TTE某位高层说。

TTE“零价”接收欧美销售人员

2003年年底，TCL集团（000100.SZ）完成的那场大戏实际上只上了半幕。

按照当时的协议，TTE只负责电视机制造，而汤姆逊则揽走了美国、加拿大及欧洲的产品销售和营销活动。也就是说，TTE在欧美市场只有制造权，而无销售权。

今年4月，TTE董事会提出，为了加强TTE的营运效率，这些地区的销售和营销活动必须从汤姆逊转入TTE，以便TTE更好地控制相关成本。

让董事们“顿悟”的压力来自于TTE18个月扭亏的大限——现在算来，只剩下半年的回旋余地。今年上半年TCL集团预亏，其中一个主要的亏损源就在于TTE的欧美业务。

4月21日，TCL与汤姆逊签订了具有约束力的谅解备忘录，核心内容就涉及TTE在美国、加拿大及欧洲的销售及营销。

根据这份谅解备忘录，汤姆逊在北美、欧洲、中东及非洲的TTE产品独家营销代理权将终止。今后，汤姆逊与TTE在美国、加拿大以及欧洲多个国家的业务活动也将被清楚划分：TTE将会集中在电视机方面，而汤姆逊则主攻影音产品、家居网络配件以及住宅电话方面。

值得关注的是，与TCL接管T&A公司（TCL阿尔卡特手机有限公司）欧洲业务需回购阿尔卡特股份不同，预期TTE在接收汤姆逊彩电欧美销售权时，将无需就转让有关实体的雇员或收购有关实体而支付任何现金代价。

而“汤姆逊和TTE将会各自承担本身已划分的业务活动的有关成本”（备忘录语），即汤姆逊在欧美的彩电销售人员的费用与成本，今后TTE将独力承担。这笔不菲的费用，也许就是TTE收回欧美销售权、打通产销“两脉”的代价。

“RCA”年轻化

扭亏的难题，汤姆逊不行，TCL就一定行吗？

“我们不会作任何回答，我们会努力去实现。”TTE这位高管说。

目前来看，TCL对这个“努力”的定义是：品牌年轻化、渠道重心化，这已经成为TTE对北美销售业务“动手术”的重要思路。

据TTE一位内部人士透露，TTE将推出一项以“科技、负担得起”为主题的

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