药交会离我们还有多远——一位医药界资深人士眼中的药交会
近年来，受市场环境的影响，大批经销商转向招商行业，致使招商企业队伍再度壮大。传统的招商广告发布途径反馈效果越来越差，当前又没有更好的招商平台，他们又一窝峰似的涌向了药交会，而药交会不是每位招商者都可分到一杯羹，更多的则是打了水漂，而另一个景象则是各种各样的药交会越来越多，这让他们再度陷入了苦苦的沉思之中。眼下距重庆国药会开幕在即，作为一位医药界资深人士，历年亲历历届药交会，难免有些感触溢于笔尖，以供业界同仁参考借鉴。
参展商：一声叹息
从星罗密布的参展大军中，我发现一些老牌的招商企业和一些大型制药企业集团，此次都没有设展，有的甚至连招商资料都没有派发。以素有“中国医药招商橱窗和招商之都”之称的武汉为例，像这样的企业就有3家，然而取而代之的是一批新型的招商企业，有的甚至是第一次登上招商舞台，小试牛刀。会上我遇到了一些参展的朋友（有的是我的前辈，有的是和我在同一条起跑线上混出来的，也有的曾做过我的经销商），谈到人气和效果时，他们都普遍感叹“效果不行”。
药交会曾为一些企业进行招商突围创造了良好的舞台，成了它们近年来赖以生存的法宝，也昭示了药交会可现场达成合作意向的神奇魅力。然而，当前药交会也让它们感到了茫然，也让它们意识到药交会不是每次都可掘到一桶金。
三大现象：参展商之痛
每次星罗密布的参展大军中，不乏有一些老牌招商企业的隐退和一些新型招商企业的淡出。每次国字号的会场所到之处放眼望去人头攒动，叫卖声、广告片、专题片等超强视听冲击力不绝于耳。举广告牌的、现场人体秀的、发资料的等人群将整个会场围得水泄不通，走廊里、楼梯口、入口处，密密麻麻地围得只剩一条缝，也是过往此处的必经之道。不论你要不要，见人就发的宣传资料便堆满你的胸怀，有人选择了全扔，也有人选择了择优留用，但还是少不了扔，这样一来宣传单厚厚的将地铺了好多层，最高厚度高达十多厘米。试想，真正流入到经销商手中的能有多少呢？看到被扔的宣传资料，参展商的心难免会隐隐作痛，又是什么造成了他们的痛呢？
现象1：招商产品（项目）越来越多
招商产品（项目）包罗万象，从人体的头到脚，没有哪个部位和器官没有可治的药物：生发的、丰胸的、减肥的、治乙肝的、补肾的等等应有尽有。在保健品审批“新政”颁布以前，尽管保健品其保健功能被限定在22大类，但其“只进不出”（只审批不吊销文号退市）的审批制度，催生的保健品种类达到了6000多种（还不包括进口的）。在药品领域，主要表现在同品仿制上，以增加规格和增加剂型为主流，其种类数目早在2001年就突破了2万大关。试想成千上万的产品涌向药交会，僧（招商企业及产品）多粥（经销商）少的局面，经销商总是在观望中等待，就是迟迟不作选择，这样一来就可以理喻到药交会为何效果越来越差了。
现象2：宣传攻势与经销商心理形成两重天
为了吸引广大经销商眼球，众多参展企业使出抖擞的绝招：拼实力、讲智慧、展形象，除传统的拱型门、横幅、现场广告等外，各展商还在其展区内张贴背景墙、放专题片或广告片、派发宣传资料。为了吸引人气、扩大影响力，各展商的宣传攻势也是五花八门，除常规的举着广告牌到处游走外，有的人干脆穿着硕大的广告衫（有卡通气球状的，有马夹状的），有的人头上戴着高帽子作广告，有的派发样品（以壮阳类药物常见），还有的扯着嗓子或拿着扩音器吆喝的……参展商想象力再丰富、攻势再猛，与经销商怀着好奇心瞟一眼后一晃而过，拿着宣传资料随手就扔的热情对比，似乎有些徒劳，让人感觉到再猛的攻势也破不了经销商的心理冰坚。
现象3：经销商、厂家两大阵营比重失衡
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