中小白酒企业发展之五力模型
在接触更多的中小白酒企业的过程中，笔者越来越感受到企业面临的困境是一个系统的阻力，不是改变任何一个环节就能获得快速成效的。中小企业的成长必然是一个中长期的过程，没有任何一种良药能够促成企业在短期内快速成长。但是，我们也不乏看到个别中小白酒企业通过创新性市场行为快速获取市场份额的案例，这是否能成为企业一股竞相效仿的春风，则不得不打上一个大大的问号。无独有偶，在白酒行业中，更多的是夭折在襁褓之中的新产品和新企业，或者是不温不火半死不活的新产品和新企业，置之企业于水深火热之中。
那么，中小企业的发展之路首要任务就是认清企业本身，结合市场，量身订做，寻找合适企业发展的营销战略和市场策略。当成本难以领先，企业实力薄弱，难以市场支撑高投入时，企业可以选取差异化战略，集中企业才智或引进外脑，凸现创新能力，以小博大，抑或选择集中战略，锁定适合企业发展的区域市场，打造样板市场，培养企业发展的根据地。
很多中小白酒企业高层领导在访谈过程中，企业战略目标表述的非常粗放，战略设置和战术制定上更是一头雾水，茫茫然感觉企业出现很多问题，尤其是经过外脑咨询企业客观的分析后，发现问题到处都是，无从下手，担心改革牵一发动全身，打乱现有的业务开展，影响企业现时的发展进度，戚戚然顾左右而言他，最后依然按部就班的按照原先的脚步缓行推进。
企业改革必须找准切入点，主抓关键问题。笔者认为首先应该从市场导向作为切入点，以企业盈利为目的，以品牌发展为战略，先解决生存问题，再构建发展优势。但解决生存问题并不是牺牲发展优势培养的时机，而是要在生存中构建发展优势。故此，本文就保罗?托马斯先生的成长力观点，研发成为一个适合中小白酒企业发展的五力模型，让企业根据其发展阶段，定位创新或改革的切入点，并据此向两端延伸，打造一个良性的闭环式的发展力模型。
中小白酒企业发展之五力模型
所谓中小白酒企业发展之五力模型就是“竞争力?执行力?成长力?生命力?学习力……?竞争力”，它是一个360°闭环式发展模型（如图所示），此模型可以帮助企业结合本身的发展阶段和经营现状找到创新或改革的切入点。中小企业可以从五力模型中任何一个力切入，诊断企业发展在五力分布上的优劣势，全面分析，重在找出关键问题，关注相关非核心问题，对于中小企业而言不要期望全盘解决。
一个成功的企业应该具备此五种力，即竞争力（在市场竞争中获胜的能力）、执行力（把事情作对的能力）、成长力（持续获利的能力）、生命力（追求理想的内在力量，创新能力）、学习力（吸收知识和技能的能力）。保罗?托马斯先生认为这五种力量构成了企业持续获利和永久经营的能力。笔者秉承保罗先生初衷，并进行深入研究和发展，结合中小白酒行业实战营销服务的经验，推出中小白酒企业发展之五力模型，以帮助酒类企业解决微利时代的困境贡献绵薄之力。
此五力模型中的任何一个力都是相辅相成周而复始的，并且对于任何一个企业而言，五力模型中的任何一个力都在同时影响着企业市场营销行为的发展，保持企业发展五力的平衡，能够保持企业持续的获利能力，保证企业在生存的基础上不断构建核心优势，向更高层的领域发展。
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