网络客户许可营销的崭新天地
时间:2007年04月01日 作者:叶开 点击:
加入收藏 有效营销
网络许可营销的概念
网络营销是崭新的营销领域，大家都在摸索网络营销的模式和方法，其中许可营销是网络营销的主要方式之一。但是之前大多数将许可营销片面的理解为就是许可E-mail营销，认为许可营销的主要方法是通过邮件列表、新闻邮件、电子刊物等形式，在向用户提供有价值信息的同时附带一定数量的商业广告。
这种对网络许可营销的定义过于片面和狭隘，过多的从营销方出发，而没有考虑网络受众的角度。真正的网络许可营销是基于网络受众的许可，通过社群、邮件、Blog、即时通讯、网络门户等与网络受众进行互动和响应，了解网络受众的需求并建立起网络忠诚，从而达到网络营销的目的并创造社会价值或商业价值。
网络许可的金字塔
一个普通的网络受众，对网络的许可程度分成多个阶段：
首先是只浏览点击，不接受任何cookies；
其次是接受cookies，但是不留下email或联系方式；
第三是留下有效的Email和部分联系方式；
第四是填写表格，有真实的名称与部分有效联系方式；
第五是接受交易；
第六是经常交易。
以前网络中流行的客户金字塔分类是以网民的职业、年龄、爱好等浅层次的属性来进行的，但是对于潜在网民只是模糊的感性判断，而没有理性的科学的分析，尤其是那些只点击或者浏览而没有注册的网络浏览者，不能
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。