破解中国鞋业困局——对话亨达集团董事长王吉万
时间:2007年04月01日 作者:于清教 点击:
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业做小的时候，它的有形资产要大于品牌无形资产；而当它做大时，它的品牌无形资产要远远大于它的有形资产。品牌不是空中楼阁，做品牌不能一蹴而就，品牌建设也要与时俱进，在适当的市场环境下采用适当的品牌建设方式，寻求差异化，满足消费者不同需求。
《商界名家》：我们还发现，亨达集团除“亨达”品牌外，还合作打造了“阿迪丽娜”（ADELINE）、“可劳迪”（CLAUDIA）和“动力足”（TOLFOOT）三个品牌，这是否代表了“亨达”的品牌战略？
王吉万：亨达集团通过与法国国际品牌集团合作，成功的打造了“阿迪丽娜”、“可劳迪”、“动力足”三个国际品牌，这是我们的品牌战略的一个策略。法国国际品牌集团有限公司是一个面向全球市场，专业从事皮鞋等服饰类商品研发、设计、品牌运营及生产经营的大型跨国企业集团。公司拥有一流的国际人力资源和最先进的技术设备。荟萃在公司麾下的有来自美国、法国、英国、意大利、澳大利亚、以色列、日本和中国香港等国家和地区的世界级的专家人才100余人，形成了“世界顶级的决策、设计、研发大脑”。中国的制鞋业想要迅速立足世界，与世界强企的合作是一条非常快捷的途径，不但是技术上的合作，还有渠道的共享、文化的融合，2005年，亨达与世界第一服装女鞋NINE WEST（九西）的合作，是亨达实施国际品牌战略的又一策略，处于国际市场劣势的我们，应该抓住机会，实现强强联合。
渠道建设的关键是双赢、多赢
《商界名家》：渠道制胜是做企业尤其是做时尚消费品和快速消费品的经营之“剑”。“亨达”在网络渠道分销上采取什么模式？下一步，“亨达”将如何创新渠道？
王吉万：在生产渠道上，我们开始了由产品营销模式向品牌营销模式的转变，集团公司先后和广州、温州、成都、泉州等地的企业实现了多种形式的合作。在没有扩大生产规模和少量的人力、财力资源投入的情况下，利用亨达品牌价值整合社会资源，使产品的产量和利润有了成倍的增长，取得了良好的社会效益和经济效益。
在销售渠道方面，我们以亨达品牌为龙头，通过自营、合作、加盟等多种形式整合、拓展市场营销渠道，仅2004年9月一个月，全国就有170家加盟店开业，到2006年3月在全国拥有近4千家专卖店和店中店，从南国的羊城，到中原的合肥，再到北国的冰城，到处都可以看到亨达品牌的身影。
渠道创新真正的关键，还是双赢或多赢，亨达已经与中国几家大型零售集团达成品牌联盟，共同努力，打造消费者满意的终端，包括店面形象、服务、品牌推广等，只有这样才能实现持续健康发展。
创新是基业长青的源动力
《商界名家》：鞋业作为一个传统产业，产品和技术的同质化是个现实问题，那么“亨达”是如何解决产品和服务上的同质化，寻找适合市场的差异化之路的？亨达的创新战略又是怎样的？
王吉万：自主科技创新是亨达品牌保持旺盛市场竞争力、避免产品同质化的源动力。在当今的全球经济一体化的竞争中，怎样使“中国制造”变成“中国创造”，是民族企业迎接国际竞争的重要挑战，更是时代赋予民族企业的历史使命。
亨达集团在20多年的发展中一直致力于科技创新机制的打造。我们聘请了意大利著名的设计大师法比埃为总设计师，并通过与派诺蒙、英克兰等国际一流的皮鞋企业在技术上的合作，建立了国内先进的企业技术中心。2000年企业技术中心被认定为青岛市市级技术中心，2005年，又被认定
《商界名家》：我们还发现，亨达集团除“亨达”品牌外，还合作打造了“阿迪丽娜”（ADELINE）、“可劳迪”（CLAUDIA）和“动力足”（TOLFOOT）三个品牌，这是否代表了“亨达”的品牌战略？
王吉万：亨达集团通过与法国国际品牌集团合作，成功的打造了“阿迪丽娜”、“可劳迪”、“动力足”三个国际品牌，这是我们的品牌战略的一个策略。法国国际品牌集团有限公司是一个面向全球市场，专业从事皮鞋等服饰类商品研发、设计、品牌运营及生产经营的大型跨国企业集团。公司拥有一流的国际人力资源和最先进的技术设备。荟萃在公司麾下的有来自美国、法国、英国、意大利、澳大利亚、以色列、日本和中国香港等国家和地区的世界级的专家人才100余人，形成了“世界顶级的决策、设计、研发大脑”。中国的制鞋业想要迅速立足世界，与世界强企的合作是一条非常快捷的途径，不但是技术上的合作，还有渠道的共享、文化的融合，2005年，亨达与世界第一服装女鞋NINE WEST（九西）的合作，是亨达实施国际品牌战略的又一策略，处于国际市场劣势的我们，应该抓住机会，实现强强联合。
渠道建设的关键是双赢、多赢
《商界名家》：渠道制胜是做企业尤其是做时尚消费品和快速消费品的经营之“剑”。“亨达”在网络渠道分销上采取什么模式？下一步，“亨达”将如何创新渠道？
王吉万：在生产渠道上，我们开始了由产品营销模式向品牌营销模式的转变，集团公司先后和广州、温州、成都、泉州等地的企业实现了多种形式的合作。在没有扩大生产规模和少量的人力、财力资源投入的情况下，利用亨达品牌价值整合社会资源，使产品的产量和利润有了成倍的增长，取得了良好的社会效益和经济效益。
在销售渠道方面，我们以亨达品牌为龙头，通过自营、合作、加盟等多种形式整合、拓展市场营销渠道，仅2004年9月一个月，全国就有170家加盟店开业，到2006年3月在全国拥有近4千家专卖店和店中店，从南国的羊城，到中原的合肥，再到北国的冰城，到处都可以看到亨达品牌的身影。
渠道创新真正的关键，还是双赢或多赢，亨达已经与中国几家大型零售集团达成品牌联盟，共同努力，打造消费者满意的终端，包括店面形象、服务、品牌推广等，只有这样才能实现持续健康发展。
创新是基业长青的源动力
《商界名家》：鞋业作为一个传统产业，产品和技术的同质化是个现实问题，那么“亨达”是如何解决产品和服务上的同质化，寻找适合市场的差异化之路的？亨达的创新战略又是怎样的？
王吉万：自主科技创新是亨达品牌保持旺盛市场竞争力、避免产品同质化的源动力。在当今的全球经济一体化的竞争中，怎样使“中国制造”变成“中国创造”，是民族企业迎接国际竞争的重要挑战，更是时代赋予民族企业的历史使命。
亨达集团在20多年的发展中一直致力于科技创新机制的打造。我们聘请了意大利著名的设计大师法比埃为总设计师，并通过与派诺蒙、英克兰等国际一流的皮鞋企业在技术上的合作，建立了国内先进的企业技术中心。2000年企业技术中心被认定为青岛市市级技术中心，2005年，又被认定
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