“斯托克尔悖论”与“长征情结”
时间:2007年04月01日 作者:求诸子 点击:
加入收藏 有效营销
我的拙作
《一位职业营销人的自述》公开发表以后，短短数日，变成了热点文章。同时，许许多多读者朋友的来信，如雪片一般飞到了我的小小的邮箱。 ——素未谋面的营销界朋友们给了我承受不住的鼓励和关爱。
在交流观点和看法过程中，探讨最多的话题就是营销人的成长及职业生涯如何规划的问题。其中一位徐姓朋友在来信中说道：“眼看着我就要失业了！说实话，我真的很喜欢做销售这一行，并且已经做了6年，在营销方面也有一点心得，曾经把自己一些好的想法付诸市场后也取得过一些好的成绩。可始终不能在这方面有大的成就，我也曾经考虑过转行，可现在面临的问题非常多，似乎已不太可能能够顺利的转行了。读过您的自述后，我真的非常佩服您！可是自己却不能象您一样的成功，真希望您能教教我此刻该怎么样做！可以吗？”
“好为人师，人之大患。”读了这位朋友的信，我自然不敢谈“教教”，也不敢奢侈“成功”之说。路漫漫，其险必多。共同激励之余，我掉书袋似地向这位朋友推荐了柯林斯写的《从优秀到卓越》这本书，且说“如果您读过，请再细细咀嚼一遍。”
在此，我想再次借“中国营销传播网”一角，借这位徐姓朋友的来信，谈一点对营销人职业化的管见。
可以讲，一个营销人在其职业化的道路上，遇到的最大困惑和麻烦就是挫折和失意，离成功营销总是感觉遥不可及。
怎么办？
我的看法就是要有一个好的心态，心态决定过程，过程决定结果。只有这样，才能做到持续改进。
因为，在互相交流、互相碰撞过程中，我深深地感觉到一个营销人在其职业生涯当中，许多深层次的矛盾和问题，也就是他（她）的困惑和迷茫都源于对“成功”的理解和态度上。
纵观中外，任何一个营销人的事业发展史，始终浸染着成功与失败，欢乐与辛酸的因子。由于理解的角度不一样，思考的方式有区别，态度上也就大相径庭，带来的结果有的是矛盾急剧恶化，问题积重难返，个人一蹶不振。而有些
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