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广西万安药业XXXX年品牌整合推广传播策划案

时间:2007年03月31日作者:许广崇点击: 加入收藏有效营销

lank">营销相分离的局面不会有变化，研发企业或机构由于不掌握市场，仍然不得不将产品销售给医药营销企业；而医药营销企业的重点仍然是市场营销能力，新产品主要是以购买的方式引进。但需要指出的是，由于新的药物研发手段希望从致病机理上入手，因此研发的药物往往是系列化的，而且有延续性，这就要求医药营销企业要在特定的治疗领域建立自己的营销优势，同时和在这些特定领域内搞研发的企业形成紧密的同盟关系，以保证新药的不断提供。
2）疾病管理技术的进步
现代医药体系是基于工业化大生产的前提而设立的，只注重对眼前病症的治疗，而轻视长期对疾病的管理；只考虑治病，不考虑生活质量。将来，医药的目的不光是治疗疾病，还有疾病管理和健康管理，这不是一时一事，而是长期全面的事情。医药公司的市场营销要顺应这一发展做出相应的改变，建立强大的客户关系管理系统，做到服务的特异化、长期化，同时尽量和医生与患者的长期疾病管理体系相匹配，为用户提供针对性的服务。另外，医药的研发也要考虑到这一变化
3）医药经营企业管理的提高
术对医药市场的影响还体现在管理上。随着市场竞争的加剧，竞争的焦点逐渐集中到对终端和渠道的控制上，其中客户关系管理系统和销售管理系统是终端控制的保证，而一个开放性的物流管理系统则保证了渠道的高效畅通。
让我们对以上这六大方面的因素对医药市场未来的影响进行综合的比较分析：
如表：各影响因素的自身确定性及其对市场影响的评价　　
影响因素近期（XXXX年）中期（2008年）长期（2011年）
确定性影响力确定性影响力确定性影响力
政策法规、环境等因素
新《药品管理法》的出台大小大中大小
中外药品报批制度的接轨中中中中大中
市场的开放程度中中大小大小
社会舆论的影响中小大中大大
用户因素
医院集中招标采购大中中中小小
医院市场化小中中中大中
保险制度的变化小中中中大中
渠道因素
医药销售渠道的优化小中中中大中
医药分业小大中大大大
零售药店连锁化中小中中大中
竞争因素
跨国医药企业的投入增加中小大大大中
各大企业销售人员增加大大大中中小
各大企业营销与品牌建设中大大大大中
资本因素
行业外资本的介入中大大大小大
医药上市公司的资本运作大大大中大中
并购后的重组小大中大小中
新资本链条的形成小大中大大大
技术因素
新药研发的技术发展中小中小大中
疾病管理技术的进步小小

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