奥特朗：享受新的奶酪
所以，奥特朗的设想是：产品功能和时尚是其极强的差异化卖点，先期传播产品的功能和特点，辅以时尚的外形展示激起消费者的购买欲，让消费者先记住产品，再记住品牌，快速形成销售。尤其热水器非冲动型购买产品，消费者从开始关注有关产品信息，到最后购买一般有两个月以上，购买决策周期较长。需要接受较长时间的广告才能真正促进购买。
针对这一情况，奥特朗吸收了保健品行业常见的方法，大胆运用电视媒体垃圾时段（白天和深夜），虽然广告投放的时段收视率较黄金时段低，但价格便宜；奥特朗采用高频次、超长广告片（1-3分钟）和全年的投放策略，在目标消费者两个月的购买决策周期中让潜在顾客尽可能多次接触产品信息，而且１～３分钟的超长广告让消费者看一次就能对产品产生深刻的印象。同样的投入如果在黄金时段投放，不但容易淹没在其他广告中，而且十几秒钟时间很难让观众对产品功能和卖点了解清楚。
这一传播方法得到顺利实施后，对潜在消费者起到了很好的产品常识教育与消费影响作用。甚至在同一天，会有近百名消费者拨打地方代理商的咨询电话，场景十分火爆。
当然这只是奥特朗其中一部分的传播计划内容。再譬如：奥特朗曾经长沙市房地产交易会是对目标消费群进行了一次十分有效的地面传播活动。耐人寻味的一个细节是，CF公司决定大规模投入，奥特朗公司联系了现场所有的瓷砖和洁具展厅模拟浴室内或靠主通道处用展架陈列奥特朗模型样机，这样只须付给各个店主少许费用而造成到处都有奥特朗的展示，众多潜在消费者好奇地来观看这个新产品，很多人均纷纷预定。
总而言之，笔者认为奥特朗公司能够在特殊的竞争环境下，能够借鉴一些其它行业的推广模式为其所用，胆识可赞，聪明可佳。
反思：谨防奶酪被抢
据有关专家预测，今后10年，我国将有33%的居民搬入新居，这就意味着平均每年有260万个以上的热水器需要更新换代，单就快速电热水器而言，在未来5年内将有29%的城市居民家庭准备购买快速电热水器，市场空间每年将达180亿元。业内人士普遍认为，快速电热水器消费需求将继续保持稳健的上升趋势，预计未来三到五年，快速电热水器将全面取代中小容积的储水式电热水器，迎来爆炸式的市场增长。
对此，奥特朗大中华区营销总监冯凌也非常自信：“我们渐渐完成从营销商向制造商的角色转型，我们的创业目标也越来越清晰，不但要成为中国热水器知名品牌，还要成为全球快速电热水器制造中心。”
看来，奥特朗在其“温柔”的背后，还透视出一丝王者的霸气。不过，通过对奥特朗的再次关注，笔者对奥特朗的未来发展也进行了几点反思：
首先，提高奥特朗的品牌建设平台。
虽然奥特朗已经圆满完成了前期市场推进，但在今后应该采用品牌运营的战略方法来抬高品牌防御壁垒。不能够完全依赖于“更小、更快、更安全”的产品利益及时尚概念，应该建立更合理的品牌营销体系，且基于产品本身倡导品牌消费观念，通过品牌形象塑造与品牌传导来加强品牌消费影响。
其次，提高渠道管理能力。
在“局面带全局”的市场战略之后，应该讲求全局精耕细作。因为奥特朗已步入全局市场运作阶段，对各市场区域的渠道方式
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