奥特朗：享受新的奶酪
奥特朗通过研究发现：随着人们生活品质的提高，浴室的美观与家居和谐统一变得十分重要，于是在消费者心中产品的时尚感和科技化逐渐提升到主要的位置，热水器消费开始由原来的观念逐渐开始向追求时尚生活享受的方向发展。如此一来，奥特朗才会有更符合市场趋势的竞争砝码。
奥特朗借鉴手机、PDA等个人高端消费品的时尚外观设计，大打时尚牌，吸引易接受新事务的中青年一族。继2004年度成功推出一系列款式时尚产品之后，2005年度奥特朗又将推出新一代产品，使奥特朗快速电热水器呈现出清新动人的时尚风格。
然而，时尚并非仅仅只是产品的外壳，而应是一种美学科技。它更应建立在“科技”的基础上，适合不同人群、不同消费环境的需求。对此，奥特朗在产品组合上，针对不同市场进行产品细分：对具有较好用电环境的消费者，用即热式系列满足他们；对用电环境一般的消费者，推出独特的速热式系列，降低安装要求；对具有三相电的别墅用户，推出三相电系列；对厨房洗菜、洗手洗脸等小型用热水，推出功率低、耗电小的速热宝系列；对要求多路供热水、热水需求量大的用户，则推出中央热水系统。
2005年，奥斯朗又推出了一款新型即热式电热水器——DSF406。这款新型电热水器集时尚美学和高科技于一身，采用奥特朗最新核心技术——“迅腾”高效加热器，超大圆形“玲珑眼”LCD液晶显示屏幕，挡位、温度、使用时间和状况立体呈现。具有微电脑智能控制系统，能即时扫描机器内部元件，随时检测机器的工作状态，保证使用安全。采用封闭式设计，可实现多路供水；有智能记忆功能，断电重新开机能自动恢复原来的设置；采用先进的水电隔离技术，具有漏电保护、故障自检、防超温、防超压、防干烧等功能，广泛适用于家庭、酒店、宾馆、美容院等需要即开即用热水器的场所。
尤其在2004年８月份于奥特朗总部成立的广州设计师俱乐部，更为奥特朗在赢得产品外观设计及科技研究方面增添筹码。
由此可见，时尚与科技的完美结合，促使奥特朗成为快速电热水器市场最具产品竞争力的一面旗帜，更代表着中国热水器行业一支不可忽视的新生力量。
2）让渠道宽广起来
在启动市场之时，奥特朗选择了能快速直接接触到目标顾客的渠道：以建材超市为先，以楼盘直销为突破口，迅速直接的产生销售，而后再进入电器连锁、百货商场以树立品牌形象，家装公司和工程市场作为辅助通路。这些从其它行业市场“拿来”的渠道资源为其所用，在热水器行业，甚至在整体家电行业，均称得上是一个创举。
笔者认为，奥特朗首先选择建材超市启动市场的确为明智之举。因为快速电热水器大部分目标消费者是装修房子后而购置热水器的，他们基本上都会到建材超市选购建材产品，在消费者购买其他产品的同时，增加他们对产品的了解，让消费者就近选购。而且奥特朗极具吸引力的时尚外型，能够迅速形成销售。
除卖场终端外，奥特朗的楼盘终端建设也有很多创新之处。 新建楼盘是目标客户最集中的地方，奥特朗通过帮物业公司制作公益广告牌方式以获得在小区推广品牌的机会，小区随处可见公益牌附加广告提升了奥特朗在目标顾客集中的新建楼盘的知名度。在买楼到入住这段业主购买热水器最多的时期，奥特朗在楼盘显眼位置长期设置产品实物展示，留置宣传单张，不但大大提升了奥特朗在潜在核心消费者中的知名度，而且为楼盘直销奠定了极为有利的基础，而且直接促成了很多销售。
基于奥特朗借用以上渠道的市场表现，随着市场销售的不断上升，开始吸引全国各区域大型家电零售卖场。
譬如：奥特朗在广州上市之初的半年时间里，奥特朗作为销售增长最迅猛品牌，先后争得各大卖场支持，纷纷将奥特朗专柜调整到最显要位置。一年时间，奥特朗迅速成为能与海尔等知名品牌相抗衡的热水器，销售额荣登市场前三甲。2005年初奥特朗与国美、苏宁达成全国战略伙伴关系，全面协助推进奥特朗快速电热水器。
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。