德尔惠：探求自己的“运动”方式
随着体育用品市场全方位竞争时代的到来，中国体育用品行业的游戏规则在不断发生质的变化。品牌运营商将在产品的打造上不断创新，并且注重营销体系及市场服务体系的完善，最大限度地增加产品的时尚性及技术含量，而目标消费群也将越来越成熟，很多品牌运营商不得不在产品的性价比、品牌文化塑造及分销模式上多下工夫。应该说，中国体育用品的竞争，不再是一时一地某个单独营销战术的竞争，更是企业综合实力和企业品牌的竞争，以此为依托的产品开发生产模式和营销策略的竞争。
对此，来自福建晋江的德尔惠品牌，基于自身二十余年的品牌运营经验，对源于品牌本质的“运动”内涵进行了适应自身发展的注解，开辟出一条独自创新的品牌发展之路，且将其附加于每一阶段的品牌运营进程中，取得不凡之成果。尤其在2005年开春，德尔惠被国家工商总局正式认定为“中国驰名商标”，这也是体育用品行业为数不多的“中国驰名商标”。
对消费者说：运动的本身是一种娱乐
作为鞋都晋江的一颗明星，德尔惠也有它的晋江“血统”。过去20多年，德尔惠只是很短暂地涉足过国外市场，后来一直探索国内市场。“放弃具有丰厚利润的国外贸易市场，却深入不被看好的国内市场”，这让晋江同行多少有些惊异。尤其后来的“娱乐营销战略”的实施与不断成功，更让同行刮目相看。当然“娱乐营销战略”在品牌运营中的成功突显，并非企业的一时之念或误打误中，而是基于德尔惠在多年的市场经验中得出的准确判断。
1）娱乐明星打天下
在上世纪九十年代未，中国体育用品市场空间逐渐扩大，德尔惠在此期间一直试图利用一种新的战略方式，取得市场主动权。同时观察到：德尔惠品牌的精神核心必须围绕“体育”主题，才能更显品牌的“运动”属性（受阿迪达斯、耐克及李宁的影响）。所以在2000年，看准足球项目已经成为中国体育的主流运动这一契机，邀请曾登陆英超试训的宿茂臻出任形象大使。
宿茂臻在当年的中国足坛确实红火了一阵，但他并没能成为大家所期待的足球巨星。但对德尔惠来说，这对自身品牌的定位有了一个较好的基础界定。
在当时，正是各行各业品牌寻找体育明星、娱乐明星为代言人的疯狂时代。特别是大打明星牌相对集中的晋江地区（安踏请孔令辉为代表的品牌表现的相当涌跃），陷在其中的德尔惠，不管是为了短期的销售目的，还是为了长期进行品牌建设，毫无疑问也少不了一些明星的形象推广支持。既然宿茂臻不再适合其品牌推广所需，那又是谁呢？那又如何将品牌基本的运动属性其形象有序融洽于一身？
后来，德尔惠公司经过对中国体育用品竞争环境及消费者进行研究后认为：从德尔惠品牌现状而言，它急需提高自身的品牌知名度，必须从竞品中急速脱颖而出。但是如果请体育明星进行品牌代言，要请就请主流项目的体育明星，国内有实力、发展稳定的体育明星实在不多，选择性不强。
如果选择娱乐明星有没有可能呢？会不会担心其娱乐形象与德尔惠的运动品牌属性有所违背呢？
最后的结论是：只有选择娱乐明星才是最佳方法，娱乐明星更容易帮助德尔惠提升品牌知名度，娱乐明星的娱乐形象也不会与德尔惠的品牌属
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