营销先行 诚信为本—— 浅谈2005年电动自行车市场现状及对策
时间:2007年03月31日 作者:高乃龙 黄耀 点击:
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电动自行车自上世纪80年代起步，至2004年全年生产销售量已达到686万辆，安全、便捷的性能，经济、实惠的价格，逐步赢得越来越多消费者的欢迎，现已经发展成为我国城镇平民百姓，除自行车外的主流交通工具。庞大的市场需求和潜在的消费量使电动自行车行业成为我国又一大新兴的产业。
由于市场需求量的上升，许多生产厂家也如雨后春笋般建立起来，发展蒸蒸日上。截止2005年3月30日，据统计和多方面核实，全国电动自行车生产厂家已超过1185家，相关的零配件生产商为2376家。庞大的消费市场需求，众多的生产厂家，使电动自行车市场竞争空前激烈，各个厂家纷纷制定营销方案，力争更多的市场份额。
众多的营销方案，营销组合充斥着整个市场，但是经销商和企业是否对整个营销方案做了定行的分析和定量的统计？大量的促销活动势必增加企业的经营成本，然而促销的效果是否能达到原来的预期呢？
现在电动车行业的促销手段名目繁多，归纳为以下几项：
以赠品为刺激消费的手段。例如赠送附件以及礼品：雨衣，车锁，上牌费（相关赠品）；食用油，土特产（无关赠品）；
以折和降价为刺激消费手段。例如降价10％出售；
组合模式作为刺激消费的手段。例如在消费者购买以后，获得电池等消耗品的优惠券并获得赠品。
笔者认为，这些促销手段无非停留在原始竞争状态，厂商的促销成本非常高，厂家让利的同时经销商也必然会牺牲一块利润，促销活动开展时销售量上升（上升不尽如人意），一旦促销活动停止，销售量跟着也下降。一些电动自行车销售超市和卖场，每天广告横幅高挂，彩旗飘飘，促销展销不断，“你家唱罢我登场”，但销售量少有起色，一些优惠送礼，得不到消费者得青睐，成本过高，效果并不理想。
电动自行车市场竞争异常激烈，这就如同过去家电市场所上演的“冰箱大战”、“空调大战”一样，电动自行车市场的“大战”也必将甚至是已经展开，而这种大战的结果必然是优胜劣汰。质量低劣，诚信度不高的企业必将会在市场的公平竞争中被淘汰，被淘汰是经营者们不愿意看到的。所以笔者认为企业盛衰，诚信为本，质量第一。与其经常进行成本很高的促销展销，不如把资金用于产品质量的提升。宣传广告要做，但是消费者喜欢实实在在的产品和服务。厂商赠品、折价，广告吹得天花乱坠，但是如果产品质量不好，与广告宣传差一大截，消费者能满意吗？市场营销必须以消费者的满意度为出发点和归宿的，产品质量不好，即使更多更好的礼品，更大的降价幅度，消费者还是不会满意的。消费者所要购买的并不是礼品，而是电动自行车本身，只有在电动自行车产品主体上多下功夫，提高质量，才能获得消费者真正的满意。
现在消费者的消费观念越来越趋于理性和成熟，消费者更注重产品的质量和性能及一些技术指标。为什么在一些城市里消费者对电动自行车的投诉居高不下，就是一些经销商，对产品性能指标，不负责任的夸大宣传，消费者购买后，发现实际使用过程中并不能达到所宣传的性能指标，感到受到了欺骗，为维护自身的利益
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