区域品牌还有机会赢吗？
针对这个话题，本刊记者采访了乳品、家电、零售、IT等行业的部分企业以及业内专家，对于区域品牌的弱势问题进行了总结分析，并提炼出三项打赢保卫战的战略。
在这场丧失了话语权的战争中，“地头蛇”们只有被动接招
文/本刊记者中展 林涛 何亦凡
美特好连锁超市在太原经营了十几年，发展了6家连锁，现在已经成为太原当地首屈一指的零售品牌，去年的营业额达7个亿。在这些年里，美特好凭借先进的业态形式、灵活的价格策略以及贴近本地民俗的经营方法，抵抗住了全国零售品牌入侵带来的威胁。然而，今年3月，沃尔玛来了，在太原开了第45家店。美特好该怎么办？还能否保持住原有的市场位置？
这不仅仅是美特好遭遇的难题，随着全国性品牌以及国外企业的扩张，越来越多的区域品牌面临着这一问题——“地头蛇”该如何打败“强龙”？
“强龙”们区域化的策略越来越明晰，为了抢占区域市场，利用品牌及规模优势，深挖渠道大打价格战，并且推出符合当地消费习惯的产品，使得“地头蛇“们多年形成的渠道、产品等区域优势一夜之间褪色。
区域品牌的5大弱势
和君创业执行总经理王王月认为，全国性品牌存在着对区域市场了解不够，在执行上效率相对差，因此区域品牌有了更多的生存空间。但随着区域市场的成熟，全国性品牌不断地将自己的产品渗透到区域品牌现有地盘。依靠品牌效应以及成熟的营销手段，全国性品牌在侵占这些地盘时，推进速度会非常快。
而且在产品线布局、资金实力及市场拓展能力上，区域品牌一般是落后于全国大品牌。区域品牌需要解决“资金实力有限、人员素质有待提高、管理和销售模式急需创新，在中高端用户中培养品牌知名度、美誉度”等压力。在遭遇“强龙”入侵时，区域品牌一般都是被动接招。
通过对乳品、家电、零售、IT等几个行业的调查，并综合专家观点，我们总结出区域品牌与“强龙”博弈时的五大弱势问题：
★渠道优势失灵
密集式的渠道网络是区域品牌的独特优势，但这也为全国性品牌创造了进入市场的便利条件。因为渠道网络是非独家的，区域品牌的渠道基础也是全国性品牌可利用的资源，而且全国性品牌能提供给各类终端更为丰厚的政策支持。面对在资金运作、市场运作方面都很强势的全国性品牌，区域品牌过去的渠道优势已经不再。
★产品组合过于单一
区域品牌一般都是选择优势产品来参与市场竞争。但由于产品组合过于单一，一旦强龙进入或者产品出现生命周期或质量问题，企业都可能迅速走向没落。
保定天香的例子就比较典型：省内有石家庄三鹿、省外有北京三元及蒙牛、伊利的强力进攻，2001年天香曾经尝试过走餐饮奶的路线，塑造“高端个性化乳酸菌饮料”的品牌形象，但其市场部的白先生告诉《中国企业家》，“实际上这并不太适合我们的状况，目前高端路线也在走，但大众化的产品仍是主要产品。”
★细分市场的误区
寻找细分市场，走差异化路线是区域品牌竞争的手段，然而，很多情况下所谓的差异化仍然是在概念中打转，且并不成功。在细分市场的光环下，有相当多区域企业产品系列过多，结构过于复杂，失去了作为中小企业本身“船小好掉头”的优势。
★缺少品牌核心价值
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