奥运会赞助商的‘花样营销‘　GE：BtoB业重塑品牌

　　“GE是一家BtoB公司，因此不可能像联想或者三星那样搞消费者攻势。所以我们的广告形式基本不用电视广告，而采取户外广告和平面媒体广告，并且集中于机场，因为机场是我们目标客户经常出没的地方。”李国威说。在美国，GE消费者和客户的力量都非常强大，因此也会在电视等媒体做综合广告，但是在中国还没有这样大的客户基础。 

　　“明年我们奥运营销的立足点可能在‘绿色创想’，主要在环保和绿色奥运的关系方面。”李国威说。这意味着GE奥运营销将会逐步构建品牌的深度。 

　　“打个比方吧，第一年我们要告诉大家‘我的名字’，第二年要告诉大家‘我是女孩’，第三年可能就要告诉大家‘我很漂亮’。”GE公共关系经理（北方区）周海鹰这样解释GE奥运营销的战略。
 
　联想：产品为核心的新攻势 

　　现在，随便走进一家联想电脑销售的店面，都会看到滑雪运动员申雪、赵宏博“联想扬天，相约意大利冬奥会”的广告：到12月31日，凡购买某系列台式电脑推荐机型的用户，如果中奖将前往都灵观看冬奥会。 

　　与GE明显不同的是，联想并不把奥运营销的重点放在中国市场，而是国际市场。 

　　把Lenovo变成一个国际品牌，这是联想面临的最大挑战。怎样让自己的产品跟随奥运的脚步走到世界各地，这是联想最需考虑的问题。 

　　今年联想的奥运战略其实还是沿袭了去年联想发布打印机奥运战略的思路。以产品为核心，提升品牌，成为联想奥运营销的主要战略。 

　　6月，新联想成立以后的第一次大规模营销攻势——联想2005年“非凡体验，时尚之夏”暑期促销在京正式启动。在这次发布会上，联想宣布，聘请申、赵组合作为联想2005到2006年度奥运形象代言人，代言联想消费台式电脑和笔记本产品。 

　　联想签约申、赵，除了国内促销，更主要的目标还是在意大利都灵冬奥会——申、赵是中国在都灵冬奥会中最有希望获得金牌的选手。 

　　遗憾的是赵宏博意外跟腱断裂，没有参加最近举办的世界花样滑冰大奖赛（中国站），可能也会影响冬奥会夺冠计划。这对联想来说，是一次重大打击。这件事可能打乱了联想明年的奥运营销计划。据悉，如果病情严重，联想可能将转移赞助对象，好在11月底，因脚伤远离了冰场3个多月的赵宏博终于再次回到了冰上进行滑行训练。 

　　11月8日，联想在北京启动为期一周的“联想奥运周”活动。此次活动的目的在于，全面展示联想的创新和服务能力，展示新联想作为PC全球领导企业和优秀的企业公民的形象，也是联想2004年3月份正式签约国际奥委会全球合作伙伴

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