茅台PK五粮液
五粮液下决心调整渠道的根本动力来源，不仅是为了遏止部分经销商的不规范行为对市场秩序的破坏，同时也为加强对重点客户的扶持力度，为强化五粮液主力品牌，实现品牌重塑做好铺垫。
茅台提价后虽然价格相对稳定，但由于网络过于庞大，使得茅台低价批发、窜货现象时有发生，所以同样提出“优化整合营销网络”是2005年的工作重点，但是茅台的常规性调整远不及五粮液的“大手术”所掀起的风浪。
一些区域的经销商反映，在激烈的市场竞争下，恶性竞争难以避免，无论做茅台还是五粮液，经常都不得不“为保市场而丢利润”，说白了，即使不赚钱也得卖，否则丢失市场就等于丢失客户，可能连未来的利润都丢失了。
显然，经销商的利润并没有随厂家的利润同步提升，反而被市场不断挤压。但是毫无疑问，只有让经销商赚钱，厂家才能持续盈利。看来解决“经销商不赚钱”的问题，是摆在两大巨头面前的一个长期挑战。
品牌宣传无往不利
走进群山环抱、清烟缭绕、处处弥漫着浓郁酱香的贵州茅台镇，即使是再不会饮酒的人也会迷醉于这“世外桃源”般的景致之中。对于纯粹以陈酒勾兑而成的酱香型白酒而言，茅台酒具有生产年份酒（陈年酒）的特长，几年前即已推出的15年、30年、50年的陈年茅台，已经牢牢占据了中国高端市场。
看到茅台年份酒的市场表现不错，于是多家酒厂都相继推出了年份酒。原本对此大不以为然的五粮液，终于也在05年下半年推出了年份酒。记者在多家超市的酒品专柜发现，同样年份的酒，五粮液比茅台的价格能高出一大截。虽然才是新近推出，但相比之下，五粮液外包装给人的感觉显然更厚重更富品味，也更契合于“陈酿”的概念。茅台年份酒的包装则略显单薄。而售货员的回答则很简单：“这不奇怪，五粮液的名气更大。”
到底五粮液的名气从何而来？经销商的感觉往往是最真切的。一位同时代理茅台和五粮液的经销商指出，五粮液的整体形象宣传、产品包装、改良、常年的央视广告投放等都远比茅台做得更多，对于品牌精神的提炼和塑造，自然也更深入透彻。
除了多年来在央视保持长时间的广告投放之外，很多地方台也在每晚12点之后便开始无休止地诉说着五粮液的品牌故事、企业形象，并放送五粮液的企业文化之歌。铺天盖地的广告，宣传效应实在不可小视。
另外，制造新闻热点、进行软文宣传则更是五粮液的一大法宝。
比如通过举办白酒拍卖活动，制造“600年五粮液何以拍出50万天价”的新闻，广泛吸引了媒体和大众的目光。类似《五粮液68度原浆酒问世创白酒界吉尼斯记录》（之前白酒的最高度数是67度）的报道，也毫无疑问能吸引众多好酒者的眼球。另外，品酒文化、酿造工艺，数不胜数的各类评奖，无数的小故事，等等方方面面，都被撷取为企业宣传题材。真好似“天网恢恢，疏而不露，”企业发生的一切环节和细节几乎都被一“揽”无余地罩上了品牌的光环。
有人这样评价：“这跟海尔集团的软文宣传颇为类似——不断地主动制造新闻，将产品、企业的好消息做成新闻告诉消费者。短期效果不见得很明显，但是水滴石穿，十足的耐心加上技巧，以及产品品质的保障，五粮液累积十年，可谓无往不利。”
茅台总经理乔洪也承认，因为更早进行市场开拓，五粮液的市场意识很强，他们的市场反应速度、决策速度都比茅台要快。
的确，茅台在1998年之前几乎还没有真正意义上的市场销售，产量也基本只能满足特供渠道的需求，哪里还谈得上面向市场的品牌宣传推广。何况身居“国酒”之尊，潜意识里更怀有一种“酒好不怕巷子深”的心态。然而，当茅台终于意识到必须开拓公众市场，向广大消费者宣传茅台品牌文化的时候，却引起了轩然大波。
以前说起茅台，无论是对其了解深或浅
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