茅台PK五粮液
《黄飞鸿》之铁鸡斗蜈蚣
鼎鼎大名的“广东十虎之一”黄飞鸿设馆“宝芝林”授徒,拜入“宝芝林”门下的人与日俱增。黄感到地方不够使用,命牙擦苏另觅新地方开分馆。苏奉命往河南寻新址,途中探知千统大人雷一笑表面上是清廷命官,实际上是义和拳余孽雷飞.他勾结能仁寺花和尚掳掠妇女,准备把她们贩卖到南洋.于是,展开一场激斗。
舞狮大会上,黄飞鸿不敌阴险狠毒的蜈蚣阵,黄随后苦思,并从公鸡吃蜈蚣中获得灵感,发明了铁鸡阵,一场大斗后,铁鸡终于打败蜈蚣。
茅台与五粮液,一个铁鸡,一个蜈蚣,虽然在没有找到蜈蚣命门之前会遭遇挫折,但是,铁鸡最后仍然能取得胜利。
茅台PK五粮液
问谁是英雄
酒不醉人人自醉,市场不迷人人自迷。
无论是赤水河畔的茅台,还是岷江河畔的五粮液,
市场竞争的诡谲变奏与酒神精神的秘密交织,
总能演绎出令人痴醉迷狂的“王者之争”。
年关临近,2006年春节前的白酒销售旺季已提前在2005年拉开了序幕,这时两大白酒巨头茅台和五粮液却双双面临主品牌产品供不应求的局面。在茅台酒股份公司总部二楼办公大厅里,挤满了从全国各地前来采购茅台酒的经销商们。平时他们都是通过网络向当地分公司下订单采购,但是现在不到年底他们即已完成了全年协议销售指标,为了尽量满足旺季市场需求,他们干脆直奔贵州茅台总部来增办货源,据说这需要“领导签字”。而五粮液在10月底也开始供不应求,笔者在一些五粮液的专卖店里看到,某些度数规格的五粮液酒已经出现断货。
两家公司的经销商大会即将召开,一个在12月16号,一个在18号,紧紧咬合在一起。幕后的两位操盘人都在紧锣密鼓地准备这一年一度的盛会。茅台酒股份公司总经理乔洪考察完几个省刚回到总部,找他的人就在办公室里排起了长龙,在记者不到一小时的采访中,先后有十几个电话打进来,只听他不断重复着这句话:“年底了,忙得要命。”而记者在五粮液股份公司陈林总经理的办公室里看到,她被办公台上一摞摞堆成山一般的文件和资料包围着,一见记者便连声说到:“我还没有‘搞赢’(四川话‘来得及’的意思),”便坚决回绝了马上开始采访的要求。
巨头的崛起
白酒消费市场在改革开放后曾一度快速成长,1996 年达到年产 801万吨的顶峰。之后,白酒产销量近10年来总产量却降幅过半,以至于被人们悲观地称为“夕阳工业”。
但是,茅台酒挟“国酒”之名在十多年来数次成功提价,在此过程中,五粮液凭借其强劲的品牌拓展之势,与茅台如影随形。跟众多消费品行业截然不同的是,双方在价格上的竞争非但没有杀低价格,却是反其道而行之——竞相提价。多年来,茅台和五粮液双峰对峙,热战不断、冷战不绝,不仅使五粮液的风头已然盖过茅台,成为中国“白酒大王”,也使茅台一改过去相对低调又自恃清高的姿态,揭开神秘面纱,大幅提升知名度,真正进入了公众视野。二者借角逐之势一骑绝尘,以高价位与其他名酒远远拉开了距离,成长为中国白酒业的两大顶级品牌。难怪茅台和五粮液被行业看作是“欢喜冤家”。
回顾2004 年,人事变更频繁,处于多事之秋的五粮液股份公司出现了十多年来首度销售下滑,全年主营业务收入62.98 亿元,同比下降了0.56%。主要原因,有产品结构升级,削减子品牌,压缩低档酒产销量的主动选择,也有因为2003 年末的大幅提价行动失算、部分经销商流失的不利影响。但受益于产品结构调整,毛利率仍有可观升幅,净利润同比增长近18%,达到8.28 亿元。
再看茅台,2004年贵州茅台股份公司实现销售收入30.1亿元,同比增长25.4%,不及五粮液一半的销售额,净利润却紧逼五粮液,达到8.21亿元,同比增长了39.8%。据业内人士分析,原因除高档白酒消费的稳步增长之外,也因主要竞争对手的策略失误,以及对














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