国产手机市场策划分析
『摘要』如今的手机市场与20实际80年代的彩电市场有许多相似之处那时长虹以价格战赢得了这场胜利，从而导致中国进行了一场彩电的革命，导致了整个中国的家电革命。从此中国人不再盲目崇拜进口家电，考试接受国产家电。进口家电在中国市场逐渐没落，民族家电产业日益兴起，从那时开始，中国陆续产生了一批优秀的家电品牌，如长虹、海尔、TCL、康佳、格力等。如今我们的社会经验比那时候可以说是更加成熟了，在这场国产手机与进口手机的硝烟大战中，中国手机厂商应该如何开战呢？
手机行业有着丰厚的利润。据相关资料显示，手机行业的平均利润为25％，是彩电的5倍，是电脑的8倍。庞大的市场和诱人的利润，是手机市场的战火越战越烈。特别是中国进入世界贸易组织以后，进口手机的关税大大降低，在这种情况下，民族手机产业要取得发展，必须做好产品及企业的策划。
本文对一些国产手机策划策略进行分析，并结合TCL的案例来展开阐述。
『关键词』 “保姆式”营销网络 美人计 钻石手机 移动天使
点式效应 连续性
国产手机策划的主要策略
目前国产手机进行策划的策略主要有下面三种：
（一） 建立“保姆式”的营销网络
“保姆式”营销策略，也称“自主通路”，即“自建通路控制和服务终端”、“小区域封闭经营”的策略——一路照看着手机从代理商一直叫到客户手上。
这个策略最早来于波导，后来就在国产手机行业中得到普遍开展了。与它相反的是，洋手机代理制。有人说，用“自主通路”击退洋手机代理制是国产手机取得成功的关键。
波导刚进入手机业的时候，也曾经想过仿效洋品牌的代理制。当时的代理制是由一些专业的手机经销商逐级分销，一个品牌会有一到两个总代理，这些代理商充当了工厂的资金流和物流的角色，把手机铺到全国手机市场里。在各个地方，又有地方的分销商从一级代理处那货，这样层层推进，直到手机柜台。
但是当时代理商对刚刚起步的国产手机根本不屑一顾，也恰恰是因为这种被别人不屑一顾的境地，促成了中国手机渠道的根本变革。
波导没有办法，只能自己推销手机。这样做使他们尝到了一些甜头，于是波导就决定建立起自己的销售体系。避开大城市，专攻地市级城市、内地城市及城镇，搭建以自己的销售队伍为主题的销售服务网络。从此波导就逐渐建立起具有中国特色的营销渠道。
此后，科健、熊猫、TCL、南方高科等国产手机全部采用波导的这种“自主通路”模式，自建销售体系，这种有中国特色的销售体系为国产手机的崛起立了大功。
（二） 频施“美人计”
频施“美人计”的广告手法，也是国产手机特色策划的典型例子。
美女军团：TCL——金善喜 波导——李玟 首信——伏明霞 中电——吴晓莉 科健——梁咏琪 南方高科——章子怡 易美通信——周迅 夏新——赵薇 康佳——张曼玉
“美人计”有效地吸引了消费者得眼睛，也充分暴露了洋手机美观不足的一面。这提醒了消费者注意：手机不仅要是好的，还要是美的，从而给自己留下一个生存发展空间。
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