警惕子品牌复生－－众酒商春交会后说买断

　　控制办法在哪里 

　　正如一位经销商所言，很多事情是比较复杂的，各种利益关系和人情关系都是不可忽视的影响因素。但这些子品牌对厂家的危害达到一定程度后，厂家无疑就会采取措施，任何事情都会在利与弊的天平上左右摇摆，以达到最佳的平衡。春节前泸州老窖痛砍子品牌就是最明显的见证。有业内人士说，五粮液对那些复出的品牌肯定会采取措施的，这对厂家和现在的经销商都是好事。但控制的办法在哪里呢？ 

　　以目前白酒业现状来看，厂家不妨采取以下措施：1、厂家严格按照合同办事，合同到期后，对这些被砍掉的品牌以及生产厂家和包装厂家从法律上进行制约，不得再生产。2、对于库存产品厂家可以采取回购等措施，在短期内处理完毕，以免造成更大的隐患。3、从包装和生产环节切断根源，并吸取教训，在剩余的买断品牌上严格实行厂家控制生产和包装的做法，防止包装环节失去控制，大量产品非法滋生。4、变原来的买断商为经销商合作伙伴，充分考虑其利益和渠道网络，在其它方面进行合作，不要因为合作终止产生矛盾。，以免这些买断品牌变相成为仿冒品牌，继续在原有的渠道网络中流行。5、对原来的买断商的下级经销网络进行控制或者合作。6、对被砍掉的买断品牌公布与众，使一些小经销商明白其是非法产品经营风险大而不敢经营。 

　　总之，任何一种经营方式都有其生存的环境，是利是弊都会依生存环境而转化。买断经营作为一种能充分调动渠道商积极性和变卖无形资产的方式，厂家应该更加充分和理智地把握其分寸。只有厂家、经销商的利益都得到保障，整个行业能因此得到发展和受益，消费者能因此买到物美价廉的产品，买断才能得到更好的发展。 

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