问天下谁是英雄?-----通用与广本的市场竞争策略分析
近年来，我国汽车市场可谓烽烟四起、群雄争霸。跨国汽车巨头在我国市场的扩张速度纷纷加快.其中,通用与广本在我国轿车市场上均发出了炫眼的光芒, 在市场推进上业绩出众,但他们的市场竞争策略却是大相径庭. 上海通用和广州本田都是很有独特个性的企业，从市场运作上来讲, 通用以营销先导,引领市场消费潮流, 通用把产品优势只作为市场运作的基础, 营销被认为是通用汽车赢得中国消费者的最主要武器，从赛欧到凯迪拉克的上市，我们可以清楚看出通用的营销特色。而广本则产品先行,以高性价比的产品以及对同档次轿车价格的颠覆博得消费者的青睐.
下面对它们的市场竞争策略作简要的对比分析.
一.入市策略-------通用高位出击, 广本低调入市
在投资上, 1997年上海通用汽车成立时的总投资为15.2亿美元,具有国际先进水平的国内第一条柔性化生产线.在进入中国市场之初，通用汽车就设立了本土的汽车设计中心,从一开始就斥巨资打造一个综合性设计和开发平台。1998年7月，广州本田在标致留下的旧厂房设备上宣告成立, 首期总投资22.779亿元和注册资本11.6亿元,生产线是在原广州标致的基础上重新改造完成的.当时国内的汽车企业，投资总额均在百亿元以上。
在技术和成本上，上海通用最早一体化全面引进通用技术，强调构建“体系竞争力”，通过提高国产化率节约成本；本田则坚持引进国际最先进车型，通过“少投入、快产出、滚动发展”和成本管理节约费用。
在产品上, 通用的市场运作无论是赛欧还是凯迪拉克,均采取先声夺人的高位出击策略，这主要得益于其强大的宣传攻势及富于煽动性的市场炒作在社会上产生的轰动效应，这不仅使它的产品一举成为市场上知名度很高的车型，而且争取到了更多的潜在消费者，赛欧未上市便拿到近2万辆订单的销售奇迹。广州本田的市场运作无论是雅阁还是飞度一向以高性价比的产品决胜。
二.车型设计--------民族文化彰显
美国和日本两个民族的文化完全体现在这两公司的车型设计上。通用充分表现了美国汽车文化的豪华、舒适、大气，而广本则充分体现了日本汽车文化的精致、灵巧、经济实惠。
三.营销策略-------通用整合运作, 广本价格颠覆
1.上海通用的营销整合运作堪称行业典范.
1) 概念先导
赛欧第一年推出“10万元家庭轿车”的概念引起了轰动, 可以说是创“轿车走进家庭” 的新时代，赛欧天窗版第一次引入了“ＲＶ”休闲车概念。第一辆以ＭＰＶ概念生产的ＧＬ8制造了“陆上公务舱”的新概念； 以“活力激扬”为诉求推出HRV概念.通用不只是卖汽车,更是在倡导一种生活方式.
2) 细分明确
上海通用每一款新车的推出，都成了细分市场的标准制定者；上海通用是国内进入车型细分市场最大的企业.
别克车主为高端和中端消费者两类，一般为中高级主管及私营企业主.
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