TCL开店：李东生的横向冲动
时间:2007年03月31日 作者:王宝钧 点击:
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上家电市场流行的“得渠道者得天下”的真经，三四级市场开店，就成了李东生的必选项目。其实对于李东生掌管的TCL来说，无论是在彩电业，还是手机业，目前只是有了全球第一的制造规模，而无全球第一的技术和管理能力。只不过李东生是一个天生的做秀高手，而这一次做秀的对象是三四级市场的渠道经营者。于是就有了“幸福树电器连锁”经营的加盟模式，与国美、苏宁开店不同的是，连锁加盟TCL只出品牌、管理等“软性”的投入，而真金白银是那些想加盟“幸福树电器连锁”的业主们。这一方面可以解决目前TCL在资金上的困局，达到快速圈钱的目的。要想加盟必然要交一笔不菲的加盟费。其二是，在这个TCL建立的“幸福树电气联锁”体系内，可以帮着TCL完成收购汤姆逊和阿尔卡特之后难以在国际市场消化的巨大产能。其三是，TCL可以控制国内其它家电企业对三四级市场的渗透，如果说，“幸福树”没有排它性品牌经营的话。其实这也是李东生对其它家电企业的“必杀技”。
其实对李东生来说，国际化已经冲动过了，再来一次横向的冲动也无妨。只是一句古话说得好“塞翁失马，焉之非福”。因为李东生不必为自己的过错买单，就像与阿尔卡特合资一样，万明坚一担挑了。假如“幸福树”也像阿尔卡特一样，不知道谁是下一个挑担者。
毕竟一个人的冲动，带给市场的是整个企业的损失。
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