整合告一段落，青啤新年出手闹京城

　　在日前举行的“2004中国企业领袖年会”期间，对前段时期的“沉默”，金志国对记者解释说，“青啤的发展要提速，像火车要提速一样，在原来的火车铁轨上、路基上从60公里提速到80公里调整后就好了，但是从60公里调整到120公里，可能就要调整路基和路轨。青啤前期的整合就是调整路基和路轨”，“如今，”金志国说，“整合已经告一段落”。

　　金的话音未落，北京市场上，已经传来青啤强势出击燕京大本营的消息。

　　1元青啤的意图

　　“金字塔”式的产品架构，是1996年以来青啤在全国获得迅猛发展的市场利器，如今，青啤把它再次优化并应用到北京市场上。

　　在中国啤酒市场的结构中，价格在5元以上的中高档啤酒占不足10%的市场份额，其余是大众消费市场。青岛的习惯是以系列“青岛啤酒”占领中高档市场，以各地收购企业所生产的当地品牌占领大众市场。

　　在当初并购五星和三环后，青岛啤酒董事长李桂荣曾对媒体表示，青啤在北京采取的是错位竞争，即主要瞄准北京的中高档啤酒市场。在市场策略上实行集中战略，以北京市区为中心，向周边辐射；在市场动作上实行差异化战略，力求在经营思路、网络模式等方面与众不同；在产品运作上推行“金字塔”理念，形成由青岛、五星、云湖等组成的“品牌金字塔”和“产品金字塔”，面向不同层次消费者立体推进。金志国也说过，在控股五星和三环后,将与燕京啤酒展开错位经营，让五星和三环主攻中低档市场，青岛本部则将向京津等地输入高档啤酒。

　　目前看来，这种“金字塔”理论在北京市场正得到进一步的优化和推进，近日，青啤北方事业部销售公司总经理隋战平告诉记者，青啤正酝酿大举进军北京，其主打产品将从往日的中高端转为高、中、低端全面铺市，拼抢燕京的市场份额。

　　“我们决心从销量及价格上与燕京啤酒一决高下”，隋战平说，对于啤酒售价，他表示，这要根据北京市场的需求而定。他说，在北京低端啤酒一般在每箱30元左右，青啤不会远离这个价格线。

　　这也就意味着，青啤将首次在北京地区推出每瓶1元多一点的低档啤酒，与燕京啤酒的１元多钱的大众化啤酒形成正面冲突。

　　“此次青啤进京要实行深层分销，就零售渠道而言，青啤根据北京市场特点，在人员及渠道管理、物流分配等环节进行了全面改进和加强”，隋战平说，青啤此次进军北京市场，已充分考虑到了各方因素，做足了必要的准备。目前青啤在北京市场已经组建了一支3000人的零售终端销售队伍，穿梭于京城的大街小巷，以最直接的方式把啤酒送达百姓身边，从而在保证铺货量的同时，也更保障了啤酒的新鲜度。

　　隋战平透露，2008年，青啤要达到北京低端市场30%~40%的占有率，在高端市场则要达到40%~50%的占有率。

　　青啤公司企业文化中心有关负责人表示，1元青啤的即将上市仅仅限于北京地区。但是有啤酒行业分析人士认为，此举的意义实际上非同一般，隋战平也承认，青啤选择此时进京与青啤总的战略发展规划有关。

　　青啤北京之痒

　　在北京市场上，凭借地主的优势和多年来建立的当地口碑，燕京啤酒一直居于啤酒综合销售量的榜首，除了青岛、百威、科罗娜等品牌在高端市场占据一定的优势之外，北京低端市场几乎被燕啤一家垄断。但是从2001年开始，燕京明显感受到了来自青啤等企业的强大压力。

　　这种压力在青啤并购北京啤酒老品牌“五星”和“三环”两大知名啤酒企业时最为明显。

　　青啤的一位负责人对媒体说：“我们投巨资对两厂原有的生产设备进行了技术改造，引进了具有世界先进水平的离子反渗透水处理系统，并从本部向

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