明基舞剑意在西门子 合作最大理由是‘互补‘
西门子在10个绯闻买家中终于还是选中了明基。对于明基这家传统的IT企业来说，拿到西门子手机部门意味着它在3C融合的道路上迈进了一大步。明基董事长李耀将这次并购与联想并购IBM PC业务相提并论，称并购后的明基一跃成为了全球第四大手机厂商。不过，与联想的“蛇吞象”不同，明基的手机规模与西门子相对比较接近。
明基购得西门子的手机业务不光拿下了规模，更重要的是拿下了西门子的人才和核心专利，这也是明基对未来3G时代手机竞争形势的判断。有人说这是一场豪赌，其实不只是明基一家在赌，它的PC宿敌华硕等厂商也都选择了大举进军手机市场，而他们的共同点是以核心技术支撑的竞争之道。
为什么选明基
6月7日，西门子和明基终于公开承认联姻，明基将整体收购包括全球6000名雇员在内的所有西门子手机业务。根据交易条款，从今年10月1日开始，西门子手机事业部在厘清负债的情况下，资产完全转移到明基，包括现金、研发中心、相关知识产权、制造工厂以及生产设备与人员等；西门子授权明基使用Siemens品牌18个月、BenQ-Siemens共同品牌5年。这项交易也预定在2005年9月30日完成。
在此前的数月里，西门子手机的绯闻买家有摩托罗拉、宏、北电、中兴、华为、波导、LG、三星、泛泰及明基10家，外界最看好的都是传统的通信企业，如华为、北电等。而西门子最终选定了明基之后，双方都强调合作最大的理由是“互补性”。
8日下午4时半，李耀匆匆赶到北京召开新闻发布会，他给出了西门子选择明基的一个重要理由：“西门子正在做交换机系统，包括很多平台的测试、很多软件测试、服务方面的测试都需要与手机制造商密切配合，因此它非常需要一个手机企业。明基正是最好的合作伙伴，我们不会做交换机，双方的互补性和合作性非常高。”
但西门子给明基的优厚待遇似乎仍然让外界不可思议。西门子不但将手机部门送给明基，还陪上了2亿5千万欧元的嫁妆，帮助明基进行核心专利研发、行销以及品牌推广。所有的媒体都在追问，明基到底付出了什么。其实对于西门子而言，选择明基就是减少了一个敌人，增加了一个朋友，西门子以5000万欧元入股明基，成为战略股东，而明基将成为西门子端到端移动通信解决方案的首选合作伙伴。
明基需要什么
作为一家具有台资背景的企业，明基1993年就进入了手机业，一直以ODM（Original Design Manufacturer，原始设计制造商）为主。2005年5月27日，明基与创维等四家企业一起拿到了国内手机生产牌照，这是手机核准制出台之后第二批拿到牌照的企业。这对明基来说无疑是一个重大的转机。
事实上，明基做自有品牌手机的野心早就暴露无遗。2004年2月，明基与中电成立了合资公司明基中电。合资公司的产品贴双品牌卖给中电，中电再将手机卖给明基的总代，凡是贴上明基中电品牌的手机都由明基销售。当时手机准入制度仍是审批制，明基没有手机牌照，只能借道中电，而中电的研发实力也不算强大，无法满足明基的野心。
明基中电总经理黄汉洲说，“前年，摩托罗拉就曾说如果明基要做自有品牌，他们就把代工合同拿走。但我们的态度很坚决，明基品牌做定了。当时摩托罗拉和明基建立合作关系不久，我跟他们提出，双方各做各的，比如他们做高端，我们就做中低端，避开直接竞争。”为了做大自有品牌，当时的明基定位于两个极端，高端产品主要是PDA和智能手机，低端产品的售价则在1000元左右。
手机对于明基而言，是3C融合战略的核心，而非只是借助渠道附属销售的产品。李耀说，在数字融合的产业背景驱使下，未来的企业必须拥有3C整合的技术能力，才能面对全球化竞争。明基需要一个核心的旗舰产品来带动全线产品的增长，而手机无疑是最具代表性的
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