明基:‘笑纳‘西门子之后 如何消化昂贵的成本
李火昆耀：2004年2月，明基与中电成立了合资公司明基中电。合资公司的产品贴双品牌卖给中电，中电再将手机卖给明基的总代，凡是贴明基中电品牌的手机都由明基销售。当时明基没有手机牌照，只能采取曲线方式。牌照问题解决后，与中电的合资公司会逐渐淡化、消失，一切视谈判进展而定。此前与中电合作的机型估计还会继续，10月1日后挂西门子、明基的双品牌。西门子的旧有客户，对他们的后续服务、技术支撑由我们来做。
合资工厂在内地过去因为没有牌照，渠道建设、品牌宣传比较弱，不过我们在东北地区、华南地区做得也不错。现在整个渠道还有点儿混乱，西门子的经销商在低价抛货。下周我们会和西门子谈渠道整合的具体策略，现在还没有定论。今年，明基在中国内地手机市场的销售目标是100万台，这是个过度保守的数字。明基与西门子手机在产品线上是有重叠，这样的情况下一家做就可以了，要有所割舍。两边合起来，机型、数量都会增加。并购完成后，我们争取在规模上尽早和国内一线手机厂商并驾齐驱。
主持人：TCL并购阿尔卡特手机部门，当然想将其核心技术收入囊中，但终究拿不过来。明基与西门子谈判的中心也是核心技术问题，虽然明基在知识产权上费尽心机也有不少收获，但这其中到底有多少“名副其实”的核心技术？
李火昆耀：在数字融合的产业背景驱使下，未来的企业必须拥有3C整合的技术能力，才能面对全球化竞争。知识产权是通讯产业最核心的部分，也是我们谈判的焦点，在这个敏感问题上双方多次卡住，我也动过放弃的念头。手机的核心技术过去都属于交换机系统厂商，因为标准是他们制定的，包括阿尔卡特、诺基亚、摩托罗拉等。现在，西门子把手机业务交给了我们，也会把手机部门的核心专利统统交给我们，将来我们会拥有近1000个专利，其中有几十个是核心的专利技术，明基将变成在手机制造领域少数拥有核心技术的企业。
制造国际化之后的品牌国际化
主持人：收购西门子手机业务后，明基在产能上成为全球第四大手机制造商，诺基亚、摩托罗拉昨天还是明基OEM的大客户，今天则是直接的竞争对手。代工业务是明基很挣钱的部分，到如今是否将面临彻底放弃的局面？品牌与制造，对明基来说已经很难兼顾了。
李火昆耀：也不一定。手机肯定是主打品牌，并购西门子手机业务无疑将加快这一进程。前年，摩托罗拉明说如果明基做自有品牌，他们就把代工合同撤掉。明基的态度很坚决，建设自有品牌没的说。当时摩托罗拉和明基建立合作关系不久，双方各做各的，他们做高端，我们做中低端，避开了直接竞争。3年前明基还没有从宏 脱离，我就想做单独的明基品牌手机，但限于内部压力没有做成。不过那时候我看清楚了一点，手机代工做得越大越回不了头。前段时间，OEM客户的单子减少之后，我们的员工有过片刻的紧张，我说代工的生意模型不可持久，这是必然的阵痛，长痛不如短痛，真到了被代工完全捆束的那一步，想做品牌都不可能了。从追求规模到追求附加价值，这是明基手机的战略走向。液晶显示器领域，代工业务我们会维持不放弃。韩国三星的垂直整合做得不错，施振荣先生曾经建议明基学习三星，走制造与品牌并行的路线。我多次拜访三星，三星的经验不一定适合我们。三星的业务架构和明基非常相似，三星是我们的供应商、竞争者、客户，我最感兴趣的是，三星靠什么让员工保持永争第一的激情和动力。三星的成功很难模仿，关键是要发现、坚持自己的独特性。
主持人：并购之后，新公司70％的手机将销往欧洲，并购对明基在欧洲的纵深发展有益，制造国际化之后的品牌国际化依然是明基不可回避的最大问题，比如进军美国，明基到目前也还没有可行的解决办法。
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